暮色悠悠潛入破廟,錢不凡正蹲踞在干草堆前,借著最后一縷天光,細(xì)細(xì)清點(diǎn)著今日的收獲。碎銀與銅錢匯聚一處,竟多達(dá)三兩有余,這可比他辛苦拉三天二胡所得還要豐厚。他小心地用布帕將銀子包好,輕塞進(jìn)貼身的破舊衣衫里,指尖觸及那微涼的金屬,心中卻暖意涌動(dòng)。
“這才是真正的‘輕資產(chǎn)運(yùn)營’啊。”他低聲喃喃,前世做項(xiàng)目時(shí)常掛在嘴邊的術(shù)語,此刻竟在大乾的這座破廟中得到了真切驗(yàn)證。
擺攤的這三日,他已然摸透了三類核心需求:莘莘學(xué)子渴慕“破題思路”,商戶們急切需要“經(jīng)營點(diǎn)子”,甚至有位老嬤嬤前來詢問“如何讓兒媳生兒子”,他憑借現(xiàn)代常識(shí)給出“多讓兒媳食用堿性食物”的偏方,也因此賺得五文錢。
“錢先生,該動(dòng)身了?!绷滞駜旱穆曇魪膹R門口傳來,帶著幾分催促,“鋪?zhàn)拥恼乒裾f今晚要鎖門,再不去看可就來不及了。”
錢不凡趕忙起身,收拾好幌子與小馬扎,回應(yīng)道:“來了?!?/p>
繡坊街的鋪?zhàn)庸徊淮?,前面的店面僅有一丈來寬,后面的屋子勉強(qiáng)能容下一張床與一張桌子。不過,其地段堪稱優(yōu)越,隔壁是繡莊,斜對(duì)面是書鋪,往來之人大多手頭寬裕且有所需求。錢不凡伸手輕撫門框上的木紋,指尖滑過門板上的舊漆,忽而綻露笑容:“就這兒了?!?/p>
“真要在此處開店?”林婉兒輕輕踢了踢墻角的蛛網(wǎng),“連張像樣的桌子都沒有呢?!?/p>
“先簡單裝修一番?!卞X不凡心中已有盤算,“前店擺上兩張條凳、一張小桌,墻上掛塊木板,寫上‘疑難雜癥,皆可來詢’。后屋嘛……能睡人便足矣?!彼宰魍nD,摸出那三兩多銀子,“租金您已先行墊付,我想用這筆錢制作兩塊招牌——‘奇思閣’這三個(gè)大字,得請(qǐng)手藝精湛的匠人鐫刻,務(wù)必讓路過之人一眼便能銘記。”
林婉兒望著他指尖捏著銀子的模樣,此刻的他,哪還有半點(diǎn)乞丐的影子,分明就是個(gè)精打細(xì)算的掌柜。她忽地想起表哥回來時(shí)所言:“那瞎子給出的‘帶景花’點(diǎn)子,我爹讓繡娘們一試,剛擺出去就被張御史家的夫人訂了十匹?!?/p>
“那就好?!卞X不凡并未多問,心里卻明白,這是林掌柜在向他拋出橄欖枝——綢緞莊的訂單,或許會(huì)成為“奇思閣”的第一筆大生意。
正說著,外面?zhèn)鱽硪魂嚰贝俚哪_步聲,只見賣包子的老漢手捧油紙包,跑得氣喘吁吁:“先生!先生!您的法子實(shí)在太神啦!這三天我賣的包子,比往常半個(gè)月還多哩!”說著,他將油紙包往錢不凡手里塞,“還熱乎著呢,您快嘗嘗!”
錢不凡接過包子,拿出兩個(gè)遞給林婉兒,自己咬了一大口,肉汁燙得舌尖發(fā)麻,他卻笑得眼睛瞇成了縫:“老漢,接下來你可以推行‘會(huì)員制’——給??椭谱髦衽疲瘽M十個(gè)章就送一籠包子,如此鎖客效果更佳?!?/p>
老漢聽得連連點(diǎn)頭,又往錢不凡手里塞了兩文錢,這才樂呵呵地離開。林婉兒手持包子,不禁覺得這瞎子口中的“點(diǎn)子”,恰似酵母一般,能讓尋常日子煥發(fā)生機(jī)。
回到破廟,錢不凡借著月光在地上勾勒“奇思閣”的章程:
1. 依“問題難度”收費(fèi):學(xué)子的小難題收取十文,商戶的大點(diǎn)子則從一兩銀子起價(jià);
2. 設(shè)立“案例墻”:將解決的難題記錄其上(隱去姓名),諸如“王記包子鋪客流翻倍法”“李書生策論破題術(shù)”,借此增強(qiáng)可信度;
3. 預(yù)留“緊急通道”:為支付得起高價(jià)的客戶(如林掌柜)提供優(yōu)先服務(wù),保障現(xiàn)金流的穩(wěn)定。
正描繪著,林婉兒突然發(fā)問:“我爹讓我問你,綢緞莊的新花樣,你可有頭緒?”
錢不凡抬起頭,月光透過破窗灑落他臉上,他的眼神雖無焦點(diǎn),卻透著堅(jiān)定的自信:“讓繡娘們別局限于繡花鳥,改繡‘故事’——比如將《花妖》的場景繡成屏風(fēng),在角落繡上‘錢塘東’‘臨安北’等地名,告知夫人小姐們‘這并非普通綢緞,而是能藏納故事的衣裳’。再推出‘定制款’,依照客人名字繡制藏頭詩,像‘婉’字,就繡‘婉兮清揚(yáng),倚欄望春’?!?/p>
林婉兒愣了愣,手中的包子險(xiǎn)些掉落:“繡故事?繡名字?這……能行嗎?”
“試試便知?!卞X不凡微笑著回應(yīng)。
三日后,“奇思閣”的招牌高懸于繡坊街。黑底金字,是林掌柜特意延請(qǐng)匠人精心雕琢而成,盡顯簡潔利落之態(tài)。
錢不凡佇立在鋪?zhàn)忧?,手摩挲著門板上的木紋,此刻他心中的踏實(shí)感,尤甚于當(dāng)年收到清華錄取通知書之時(shí)。前店擺放著兩張條凳與一張梨木小桌,墻上掛著一塊新制木板,上面以林婉兒娟秀的筆跡寫著:“凡有疑難,皆可來詢。小惑十文,大惑一兩,奇策另議。”
后屋布置更為簡約,一張木板床,一個(gè)舊木箱存放著他積攢的碎銀與那支竹笛,墻角堆疊著林婉兒送來的兩床棉被——她嘴上說著“預(yù)購點(diǎn)子”,實(shí)則貼心地將鋪蓋都準(zhǔn)備妥當(dāng),就連窗臺(tái)上都擺了一盆綠蘿,說是“添些生氣”。
開張首日,第一位客人是國子監(jiān)的老夫子,他前來請(qǐng)教“怎樣讓學(xué)生上課不打瞌睡”。錢不凡給出點(diǎn)子:“每節(jié)課留出一刻鐘,讓學(xué)生們相互提問、解答,動(dòng)起來便不會(huì)犯困?!崩戏蜃勇犅?,滿意地付了五兩銀子,還夸贊道:“這可比罰站管用多了?!?/p>
第二位客人是林掌柜,他凝視“案例墻”良久,指著“王記包子鋪”的條目,笑道:“這瞎子,還真把生意做成一門學(xué)問了?!闭劶八胍摹熬I緞新花樣”,錢不凡當(dāng)場繪制草圖(實(shí)際由林婉兒代筆),將《花妖》中“錯(cuò)投泉亭”的場景繡成衣襟紋樣,林掌柜當(dāng)即拍板:“就這個(gè),先做十匹!”
傍晚關(guān)店時(shí),錢不凡清點(diǎn)銀子,竟有二十兩之多。他拿出一半遞給林婉兒:“還您租金?!?/p>
林婉兒并未接,只是說道:“我表哥又來了,說綢緞莊的‘帶景花’被知府夫人訂下,讓你再琢磨個(gè)新花樣。”
正說著,前兩天詢問酒樓生意的掌柜匆忙跑來,手里緊攥賬本,笑得合不攏嘴:“先生!您那‘題字贈(zèng)菜’的法子太靈啦!如今雅間的墻上掛滿了客人題的字,大家為了能題字,都特意請(qǐng)朋友來喝酒,上個(gè)月酒樓的流水翻了一倍!這是十兩銀子謝禮,您務(wù)必收下!”
這一上午,鋪?zhàn)釉L客不斷。有書生來問策論撰寫之法,有小販來討教擺攤竅門,甚至有位老嬤嬤來詢問“怎樣讓孫子愿意讀書”,錢不凡給出點(diǎn)子:“把《論語》編成兒歌,讓孩子邊玩邊唱。”老嬤嬤聽后,欣然付了二十文。
傍晚再度關(guān)店時(shí),錢不凡數(shù)了數(shù)銀子,竟達(dá)七十多兩。他將林掌柜的五十兩單獨(dú)包好,打算明日購置些優(yōu)質(zhì)木料,將“案例墻”切實(shí)打造起來——把解決的難題記錄上去,隱去客戶姓名,僅寫“某包子鋪客流翻倍法”“某酒樓留客術(shù)”之類,讓人一目了然且心生信服。
林婉兒前來送晚飯,見他在墻上寫寫畫畫,湊近一瞧,不禁笑道:“你這比賬房先生還細(xì)致呢。”
“做生意,就得讓大家看到實(shí)實(shí)在在的益處。”錢不凡指著“案例墻”的空白處,“待這里寫滿,‘奇思閣’的招牌便比金子還要珍貴?!?/p>
走出“奇思閣”時(shí),暮色已深,繡坊街的燈籠依次亮起,暖黃色的燈光灑落在青石板路上,仿若鋪上一層碎金。
他手中的“點(diǎn)子”,是一種比刀劍更為柔軟,卻也更為堅(jiān)韌的武器。
從破廟到“奇思閣”,從乞討維生到“賣點(diǎn)子”創(chuàng)業(yè),他終于在這大乾的春日里,踏出了屬于自己的堅(jiān)實(shí)足跡。而這條路的盡頭,或許不僅有光明的“錢途”,還有錢家舊案的真相,以及一個(gè)不再“盲目”的未來。