林婉兒凝視著錢不凡，目光在他臉上停留了許久，嘴角微微一撇，終究還是將“騙子”二字咽回肚里。她留意到這瞎子的眼神，盡管雙目失明，不見光明，卻始終透著一股堅(jiān)定不移的篤定，全然不像那些街頭油滑狡黠的算命先生。然而，“排憂解難”這四個(gè)字，聽著實(shí)在太過玄虛——畢竟，誰家的困難能僅憑寥寥數(shù)語就迎刃而解呢？
“寫就寫吧?！彼K究還是轉(zhuǎn)身去找了一塊平整的木板，又取來筆墨，“不過咱先說好了，要是你被人當(dāng)作騙子打得狼狽不堪，我可不會(huì)管你?！?/p>
錢不凡聞言，微微一笑：“要是真被打了，我就說這幌子是林婉兒寫的，保準(zhǔn)沒人敢對我動(dòng)手?！?/p>
“呸！”林婉兒輕嗔一聲，筆尖卻已在幌子上落下“仙人指路，排憂解難”八個(gè)字。她的字娟秀之中蘊(yùn)含著幾分鋒銳之氣，并非尋常閨閣女子那般綿軟無力，反倒像是藏著自己的主見，與這八個(gè)字所彰顯的底氣相得益彰。
寫完后，她將本子遞給錢不凡。錢不凡伸手摸了摸，字的棱角分明，墨跡還帶著些許潮濕的氣息，他的心里頓時(shí)踏實(shí)了不少：“多謝林小姐。等我賺了錢，第一個(gè)就請你品嘗京都最地道的烤鴨?！?/p>
“誰稀罕你那烤鴨?！绷滞駜鹤焐舷訔?，卻蹲下身為他整理破廟里的干草，“你打算去哪兒擺攤？御街人多是多，可魚龍混雜；西市大多是小商販，恐怕沒什么閑錢來找你‘指路’?！?/p>
錢不凡對此早已深思熟慮：“就去國子監(jiān)附近。那兒的學(xué)子和先生，成天為科舉和文章發(fā)愁，思想容易鉆進(jìn)死胡同，最需要我提供的‘點(diǎn)子’。”
他心里盤算得十分清楚：學(xué)子群體既有痛點(diǎn)，比如科舉的難題、文章的瓶頸，又有消費(fèi)意愿，畢竟為了自己的前途，他們舍得花錢，而且這個(gè)群體傳播力極強(qiáng)——只要有一個(gè)學(xué)子覺得他的點(diǎn)子行之有效，就能在整個(gè)國子監(jiān)傳揚(yáng)開來，比在御街吆喝一整天都管用。
林婉兒聽得眼睛直眨：“你還真琢磨得這么透徹？可那些學(xué)子心高氣傲，會(huì)相信你一個(gè)瞎子嗎？”
“信與不信，關(guān)鍵得看‘產(chǎn)品’好不好。”錢不凡說著，從懷里摸出碎銀，仔細(xì)數(shù)了數(shù)，“我得先準(zhǔn)備些‘道具’——兩串糖葫蘆當(dāng)作幌子，再弄個(gè)小馬扎，這樣顯得正式一點(diǎn)。”
話音剛落，破廟的門“吱呀”一聲被推開，小翠拎著個(gè)食盒走了進(jìn)來，看到林婉兒蹲在干草堆里，驚訝得忍不住咋舌：“小姐！您怎么在這兒……這地上多臟呀！”
林婉兒站起身，輕輕拍了拍裙擺：“沒事，我?guī)湾X先生看看擺攤的地方?！彼D(zhuǎn)而看向錢不凡，“明天我讓小翠給你送個(gè)小馬扎過來，再帶兩串糖葫蘆。”
錢不凡拱手道謝，心里明白，林婉兒對他早已不只是單純的同情。或許是對他的“奇思妙想”充滿好奇，又或許是佩服他在困境中努力折騰的勁頭，這份情誼，他得銘記于心。
第二天一早，小翠果然依照吩咐送來了小馬扎和糖葫蘆。錢不凡把寫著“仙人指路，排憂解難”的幌子插在馬扎旁邊，拄著木棍朝著國子監(jiān)走去。
國子監(jiān)外的街道鋪設(shè)著青石板，來來往往的大多是身著藍(lán)衫的學(xué)子，他們手里捧著書卷，眉宇間滿是愁緒。錢不凡選了一棵老槐樹下的空地，將小馬扎穩(wěn)穩(wěn)放好，把糖葫蘆掛在幌子上，自己則挺直腰背坐下，看上去不像是在乞討，倒真有幾分“先生”的模樣。
起初，學(xué)子們只是好奇地匆匆瞥上兩眼，然后便竊竊私語起來：“這瞎子擺的是什么攤？”“‘仙人指路’？莫不是個(gè)騙子吧?！?/p>
錢不凡并未大聲吆喝，只是靜靜地坐在那里，耳朵卻仔細(xì)聆聽著——留意哪個(gè)學(xué)子在唉聲嘆氣，哪個(gè)在向同伴抱怨“文章寫不下去了”。
過了好一會(huì)兒，一個(gè)頭戴方巾的瘦高學(xué)子從旁路過，對著同伴唉聲連連：“先生讓寫《春耕賦》，我都寫了三稿了，卻都被打回來，說寫得太俗，毫無新意，這可如何是好??？”
錢不凡適時(shí)開口，聲音不高不低，恰好能讓這兩人聽見：“所謂春耕，可不單單是犁田之事?？梢詫懛N子破土而出的那股沖勁，寫農(nóng)人盼雨時(shí)的殷切心情，寫天地順應(yīng)時(shí)節(jié)的奇妙之處——將這些看似‘俗事’，寫出超凡的‘仙氣’，還怕沒有新意嗎？”
那學(xué)子猛地停下腳步，回頭看向他：“你說什么？”
錢不凡重復(fù)了一遍：“《春耕賦》要是只寫‘犁牛飲水’之類的內(nèi)容，自然顯得俗氣。但要是寫‘凍土開裂之際，一粒粟奮力掙破外殼，仿佛能聽見天地喚醒春天的聲音’，這算不算有新意呢？”
這是他昨晚苦思冥想出來的——學(xué)子們寫賦往往喜歡堆砌華麗辭藻，卻忽略了“以小見大”的訣竅。用種子破土這一細(xì)節(jié)來代替籠統(tǒng)的春耕場景，不僅富有畫面感，還蘊(yùn)含著“生機(jī)”這一深刻寓意，正符合考官的喜好。
瘦高學(xué)子愣了半晌，忽然對著錢不凡作揖行禮：“多謝先生指點(diǎn)！我這就回去修改！”說罷，竟往錢不凡的空碗里丟了五文錢，便匆匆跑開了。
周圍的學(xué)子見狀，都驚訝得瞪大了眼睛。
沒過多久，又有一個(gè)學(xué)子湊了過來，紅著臉問道：“先生，我給心上人寫情詩，可她總說看不懂，這該怎么辦呢？”
錢不凡微笑著回答：“寫情詩不必老是寫‘山盟海誓’這些空話，不妨寫她梳頭時(shí)掉落的一根發(fā)絲，寫她遞茶時(shí)無意間碰到你指尖的那一抹溫?zé)帷@些看得見、摸得著的小事，才最能打動(dòng)人心。”
那學(xué)子眼睛頓時(shí)一亮，也往碗里丟了兩文錢，便滿心歡喜地離開了。
緊接著，一個(gè)身著青衫的書生蹲到錢不凡面前，滿臉愁容：“先生，我寫的策論總是被先生批評‘空泛’，可我實(shí)在不知道該往里面添加些什么內(nèi)容??！”
錢不凡問道：“你寫的是不是‘農(nóng)桑’方面的內(nèi)容？”
書生驚訝道：“您怎么知道？”
“方才聽你跟同窗抱怨‘田里的事哪懂’?！卞X不凡指尖在膝頭輕輕畫著圈，“寫農(nóng)桑不要光說‘要?jiǎng)褶r(nóng)’這種泛泛之談，寫你親眼所見的事——比如村頭張老漢的麥子為什么比李老漢的長得壯？因?yàn)樗讯棺雍望溩犹追N；河邊王寡婦是如何養(yǎng)活兩個(gè)孩子的？靠編草席換糧食。把這些真實(shí)事例寫進(jìn)去，再提出‘勸農(nóng)要傳授具體方法，不能只喊口號(hào)’，先生還會(huì)說你寫得空泛嗎？”
書生眼睛瞪得滾圓，猛地一拍大腿：“對啊！我怎么就沒想到呢？先生這腦子，比國子監(jiān)的先生還靈光！”他急忙摸出一塊碎銀，硬是塞進(jìn)錢不凡手里，“先生，這錢您務(wù)必收下，改日我若中了舉，定會(huì)前來感謝您！”
不一會(huì)兒，又有一個(gè)穿青衫的書生蹲到錢不凡面前，手里緊緊捏著書卷，書卷都被捏得皺巴巴的?！跋壬?，我的詩總是過不了先生的眼，說缺‘靈氣’。可‘靈氣’究竟是什么？我實(shí)在摸不著頭腦啊?！?/p>
錢不凡摸了摸那書卷，紙質(zhì)細(xì)膩，想必是家境頗為不錯(cuò)的學(xué)子?！澳銓懺姡遣皇强傁矚g在‘風(fēng)花雪月’里打轉(zhuǎn)？”
“是啊，寫詩不都這樣寫嗎？”
“錯(cuò)了?！卞X不凡仰頭面向陽光，盡管看不見，卻仿佛在極目眺望遠(yuǎn)方，“你去看看檐角的蛛網(wǎng)，被雨打濕后會(huì)向下垂落，風(fēng)一吹又顫顫巍巍地繃直；去瞧瞧墻角的野草，即便被石頭壓住，它也會(huì)順著石縫拐個(gè)彎頑強(qiáng)地向上生長。把這些景象寫進(jìn)詩里，比如‘蛛絲承雨輕如淚，草葉穿石韌似心’，這才叫靈氣——靈氣并非藏在書本之中，而是在你每日司空見慣卻從未留意的地方?！?/p>
書生愣住了，手里的書卷“啪”地一聲掉落在地上。他嘴里喃喃念著“蛛絲承雨”“草葉穿石”，忽然猛地站起身，對著錢不凡深深作揖：“先生點(diǎn)醒我了！詩不是硬憋出來的，而是從生活中觀察感悟出來的！”他從袖中摸出一小塊碎銀，鄭重其事地放進(jìn)碗里，“這銀錢，買先生一句‘看見’，值！”
林婉兒在一旁聽著，心跳不禁漏了一拍。她自幼跟隨先生學(xué)習(xí)詩詞，卻總被評價(jià)“匠氣太重”，直至此刻她才恍然大悟——原來并非自己詞藻不夠華麗，而是缺少了那份對尋常事物細(xì)致入微的“看見”。這瞎子雖然看不見光明，卻比任何人都更懂得“看見”的真諦。
這時(shí)，一個(gè)賣包子的老漢急匆匆地趕了過來，臉漲得通紅，手里緊緊攥著一塊皺巴巴的油紙：“先生，您給評評理！我家包子用料比對面‘王記’還足，可就是沒人買，這到底是為啥呢？”
錢不凡并未睜眼，只是慢悠悠地問道：“老漢，您家包子是不是就隨意擺在攤子上，任由客人挑選？”
“可不是嘛！”
“那王記是怎么做的呢？”
“他……他雇了個(gè)小丫頭，站在攤子前大聲吆喝‘剛出籠的熱包子，買三個(gè)送咸菜’，還讓客人先嘗后買。”老漢氣得鼓起腮幫子，“這不是耍些小花招嘛！”
錢不凡微微一笑：“做生意，這些花招也是一種本事。您明天也雇個(gè)孩子，大聲喊‘買二送一’——送的那個(gè)包子稍微小一點(diǎn)，這樣成本就低；再把包子擺成摞，堆得高高的，看著就實(shí)在；最后在攤子前支口小鍋，熬點(diǎn)免費(fèi)的姜茶，天氣涼了，客人喝口熱的，誰還好意思空手離開呢？”
老漢愣住了，捏著油紙的手微微松開：“買二送一？還送姜茶？這……能行嗎？”
“您不妨試試，三天后再來謝我?！卞X不凡指尖輕輕敲了敲小馬扎，“記得多給我留兩個(gè)熱包子當(dāng)作謝禮?！?/p>
老漢將信將疑地走了，臨走時(shí)往錢不凡碗里丟了兩個(gè)銅板，銅板碰撞發(fā)出清脆的叮當(dāng)聲。
日頭偏西時(shí)，一個(gè)掌柜模樣的人揣著算盤來了，噼里啪啦打了半響，嘆著氣說：“先生，我那酒樓總留不住回頭客，菜也不算差，價(jià)也不算貴，您說問題出在哪兒？”
錢不凡側(cè)耳聽著酒樓的位置——離皇城不遠(yuǎn)，該是做官員生意的。他慢悠悠道：“掌柜的，您酒樓的雅間，是不是都掛著一樣的山水畫？”
“是啊，圖個(gè)雅致?！?/p>
“錯(cuò)了。”錢不凡指尖敲著木牌，“官員們赴宴，不光是吃菜，是要臉面。您給每個(gè)雅間起個(gè)名號(hào)，‘松風(fēng)閣’‘望月軒’，再按名號(hào)掛畫——松風(fēng)閣掛迎客松，望月軒掛月下山川。關(guān)鍵是，雅間里擺個(gè)小架子，放上筆墨紙硯，讓客人題字留名，說‘凡留墨寶者，下次來贈(zèng)一碟招牌菜’。您想，誰不想讓自己的字掛在官員常去的酒樓里？”
掌柜的算盤“啪”地合上了：“讓客人題字？還贈(zèng)菜？這……能行嗎？”
“您想啊，客人題了字，定會(huì)常來瞧瞧自己的字還在不在，順帶請朋友來‘賞字’，這不就有回頭客了？”錢不凡笑了，“再說，那些字就算難看，掛著也是‘人氣’，總比光禿禿的墻強(qiáng)。”
掌柜的愣了半晌，忽然對著錢不凡作揖：“先生高見！我這就回去改，改好了定來謝您！”
林婉兒躲在樹后，看得驚訝不已——這法子看似簡單，仔細(xì)琢磨卻處處暗藏門道，哪是騙子能想得出來的呢？
從最初身處破廟，到如今擺攤，從靠賣慘為生，到現(xiàn)在“賣點(diǎn)子”，錢不凡一步一個(gè)腳印，將這地獄般開局的人生之牌，漸漸盤活。而那扇刻著“奇思閣”的大門，仿佛已在不遠(yuǎn)處，靜靜等待著他去推開。
正想著，一個(gè)身著錦緞的公子哥搖著扇子踱步而來，眉宇間滿是煩躁：“聽說你能排憂解難？我爹讓我打理家里的綢緞鋪，可那些繡娘們繡來繡去就那幾種花樣，客人都看膩了，你有什么好法子嗎？”
錢不凡耳朵微微一動(dòng)——這聲音聽起來有些耳熟，像是林婉兒她爹綢緞莊的少東家？他故意裝糊涂：“公子，您見過春日里的花朵嗎？桃花初開時(shí)泛著淡淡的粉色，梨花飄落時(shí)沾染著點(diǎn)點(diǎn)雨珠，牡丹盛開時(shí)裹著晶瑩的露珠……讓繡娘把這些‘帶著景致的花’繡上去，再給花樣取個(gè)雅致的名字，比如‘雨打梨花’‘露染牡丹’，然后告訴客人‘每朵花都獨(dú)一無二，恰似每位姑娘細(xì)膩的心思’，您覺得她們會(huì)不會(huì)搶著購買呢？”
那公子哥手中的扇子停了下來：“帶景的花？還取名字？這……倒有點(diǎn)意思！”他隨手丟下一兩銀子，“若真有效果，我爹定會(huì)親自前來感謝你！”
等公子哥離開后，林婉兒這才驚訝地說道：“那是我表哥！你……你連他都敢‘騙’？”
“這叫做生意。”錢不凡把銀子揣進(jìn)懷里，此時(shí)碗里的銅錢已經(jīng)堆了小半，“你瞧，包子鋪的困境、書生的文章難題、綢緞莊的花樣問題，這些都是‘需求’。我賣的可不是信口胡謅的瞎話，而是解決需求的有效辦法——這就是‘點(diǎn)子’的價(jià)值所在。”
夕陽的余暉將兩人的影子拉得長長的，林婉兒看著錢不凡的指尖在幌子上輕輕摩挲，忽然覺得這瞎子身上那身破舊的衣衫，都透著一股與眾不同的勁頭。她蹲下身子，撿起碗里一枚被磨得發(fā)亮的銅錢：“鋪?zhàn)游規(guī)湍愣ê昧耍驮诶C坊街那間，月租五百文，我先替你付了三個(gè)月的租金?！?/p>
錢不凡一愣：“這怎么好意思……”
“就當(dāng)是……預(yù)購你的點(diǎn)子?！绷滞駜赫酒鹕恚曇衾飵е唤z別扭卻又認(rèn)真的意味，“我爹的綢緞莊，遲早會(huì)用得上?！?/p>
錢不凡仰頭笑了，陽光灑在他臉上，盡管他看不見，卻仿佛有光芒從他眼中透出來。他心里清楚，擺攤只是一個(gè)過渡階段，用不了多久，“奇思閣”的牌匾就會(huì)高高掛起，而他手中的“點(diǎn)子”，將會(huì)比任何金銀財(cái)寶都更為珍貴。