一連幾天，錢不凡都掛著“七字牌”在國子監(jiān)與官員府邸間行乞，收獲卻日益減少。
“高文化群體是好，出手大方，共情能力強，但正如他想的，這群人要么忙公務，要么埋首書齋，碰著一次就像撞大運，持續(xù)性太差。要換目標客戶群體了！”錢不凡思考著……
“下個目標群體，是京都里最龐大的群體：小商販、賬房先生、手藝匠人、家境殷實的尋常百姓。這群人文化不算頂尖，卻也識得幾個字；日子過得不差，有閑錢施舍，但不愛聽虛頭巴腦的詩，只認實在的可憐。對他們，不能玩意境，得玩‘實在’?！卞X不凡靠在破廟的墻根上，手指捻著一枚從御街討來的銅板，冰涼的金屬觸感讓他思路更清，“就像前世街邊那些乞丐，喊‘餓’不如舉個空碗，說‘冷’不如抖抖破衣——得讓他們一眼看見你的難處，覺得‘這人是真慘，幫一把不虧’。”
他摸了摸胸前的木牌，“春已至”那七個字太雅，對這群人來說，好比給莊稼漢端燕窩，不對胃口。
得換個“接地氣”的招牌。
錢不凡想起前世在地鐵口見過的乞討者，舉著塊紙板，上面歪歪扭扭寫著“孩子病了，求30塊買藥”，“迷路求10塊車費”，“學費被偷，求贊助交學費”等等套路，簡單直接，反而比哭天搶地更管用。核心是“具體”——你的難處越具體，別人越容易信，越容易動惻隱之心。
錢不凡細細盤點這幾日的所得，竟有紋銀二兩、銅錢八百文。見狀，他心中不禁大為驚訝，暗自思忖：原來乞丐的收入竟能如此之高？（他卻未曾細想，或許這是他那別具一格的營銷手段所帶來的顯著效果……）
在這幾日行乞的過程中，錢不凡已打探到了林婉兒的諸多消息：她乃是京都綢緞莊老板的千金，貴為京都雙珠之一。其人溫柔善良，不僅外貌出眾，更具聰慧靈秀的內在，面容嬌美動人，身姿曼妙婀娜……是個不折不扣的才女。
“如今所處的這個世界，文化背景與前世的宋朝頗為相似?？稍谶@樣的環(huán)境下，身為瞎子的我，究竟該如何生存下去呢？”錢不凡暗自沉思。
第二天天剛破曉，錢不凡便放棄了添置厚衣服的打算，他把銅錢妥善藏好，懷揣著二兩紋銀就出了門。徑直前往京都富商的“林府”，在門口靜靜守候著。
等到天色大亮，錢不凡抬手敲響了林府的大門。一名小廝打開門，瞧見門口站著個乞丐，頓時沒好氣地罵道：“真晦氣，大清早的就碰見個乞丐！”
“這位小哥，我并非來乞討的，而是特意來找林小姐還錢的。勞煩您進去通報一聲?！卞X不凡說著，稍稍露出懷中的紋銀。
那小廝詫異瞥了眼這個乞丐，終究還是轉身進去通報了……
“小姐，小姐……快醒醒，有人找您呢。”丫鬟小翠在林婉兒的房門外輕聲喊道。
“誰呀？這么早，可有拜帖？”房里傳出林婉兒剛睡醒，帶著幾分慵懶的聲音。
“是那個乞丐，就是錢家那個傻子?！毙〈浠貞?。
“是他？他說有什么事？”林婉兒頗感好奇。
“大旺說他是來還錢的。”丫鬟回答。
“奇怪……”林婉兒滿心疑惑，實在想不明白，于是加快了洗漱的速度。
丫鬟小翠領著錢不凡走進林府客廳，林婉兒看向錢不凡，面露疑惑：“我何時借過錢給你？”
錢不凡趕忙答道：“上次林小姐為我題字，那七個字價值千金。托小姐的福，我靠著這七個字乞討，得了二兩紋銀。這權當是給小姐的酬勞。另外，還想麻煩小姐再幫我寫幾個字?！?/p>
“無需酬勞，我并不缺這點銀子。倒是你，還想寫什么字呢？”林婉兒好奇地詢問。
“闔家遭奸人陷害，僅留癡愚目盲之獨子艱難圖存，祈望仁人賜一餐之食。”錢不凡緩緩說道。（心想與其用前世那些欺騙手段，倒不如就以當下這半真半假的身世，任由旁人去猜測琢磨好了。）
林婉兒凝視著錢不凡的面容，久久不曾移開視線，試圖從上面尋出些凄慘之色，卻一無所獲。思索片刻后，她點頭應允：“好。小翠，去準備筆墨！”
待木牌上的字寫完，林婉兒開口說道：“寫好了，你還有別的事嗎？”
錢不凡趕忙致謝：“多謝林小姐！還想向您請教一下，如今大乾最流行的樂器都有哪些呢？”
林婉兒不假思索地回答：“有琴、琵琶、笛子、嵇琴、軋箏、笙、簫、方響等等，其中琴、琵琶和笛子尤為風靡。”
錢不凡接著問道：“那有二胡嗎？”
“有倒是有，只是鮮有人會彈奏，算是比較冷門的樂器。你會拉二胡？”林婉兒反問道。
“略通一二。不知何處能買到二胡，價格貴嗎？”錢不凡又問。
“聽聞胡商那里有賣，得托人打聽才行，估計至少得十兩紋銀?！绷滞駜赫f道。
“林小姐，您這兒有笛子嗎？能不能賣我一支？”錢不凡詢問道。
“小翠，去庫房取一支竹笛過來?！?/p>
“是，小姐?！毙〈鋺艘宦暎愦掖译x去。
約莫半炷香的工夫，一支制作精美的竹笛，已然遞到了錢不凡手中?！斑@竹笛不值什么錢，便送與你了。你能不能吹奏一曲，讓我聽聽？”林婉兒帶著幾分試探問道。
“多謝林小姐慷慨相贈，實不相瞞，我還尚未學會吹奏。待我日后學會了，定當吹奏給小姐聽！林小姐這份贈笛之恩，我銘記于心，他日必定報答！”錢不凡言罷，拱手作揖，恭敬地拜了拜。
待錢不凡走出林府，他立刻掛上那塊新寫好字的木牌，拄著木棍，朝著最熱鬧的街道緩緩走去……
錢不凡在城中最繁華熱鬧的十字路口停了下來，將木牌與破碗擺放妥當，開啟了一天的駐守行乞。
在隨后的幾日里，行乞收獲遠超預期。看來前世乞丐前輩們的營銷之法成效顯著，如今，他基本解決了生存難題。