你要做的，是把你‘親民’的優(yōu)勢，做到極致。”我越說越順，

上輩子給學(xué)生講“市場定位”的勁頭都上來了?！斑@叫‘差異化經(jīng)營’。人家做高端市場，

你就做‘精準下沉’。把你的目標(biāo)客戶，

牢牢鎖定在那些圖個實惠、圖個熱鬧的普通百姓、行腳商販、販夫走卒身上。

聽雨閣賣的是身份，咱們賣的是街坊情；他們的茶點是給小姐們拿回去炫耀的，

咱們的燒餅是給干活的大哥墊肚子的。定位不同，客源就不會有根本沖突?！蔽艺f完，

端起茶杯喝了一口，潤了潤有些發(fā)干的喉嚨。感覺自己仿佛回到了大學(xué)的講臺上，

底下坐著的不是茶客，而是一群嗷嗷待哺的本科生。“知己、知彼之后，

還要‘知勢’和‘知?！！蔽铱粗罾险?，意有所指地說道，“‘勢’，是大勢所趨。

比如現(xiàn)在城里有錢人越來越多，都喜歡附庸風(fēng)雅，這就是聽雨閣能火起來的‘大勢’。

‘?！?，是潛在的風(fēng)險。比如官府突然要加稅，或者茶葉突然漲價，這些都是‘危機’。

”我將四顆茴香豆在桌上一字排開，

代表“己方優(yōu)勢”、“己方劣勢”、“外部機遇”、“外部威脅”?！八^破局，

無非就是‘揚長、避短、趨利、避害’八個字?！蔽易隽俗詈蟮目偨Y(jié)，

“把自己的長處發(fā)揮到極致，避開自己的短處和對手的長處硬碰硬，抓住大勢帶來的機會，

規(guī)避潛在的風(fēng)險。如此，方能在夾縫中，求得一條生路。

”我說完這一大通“SWOT分析法”的古風(fēng)翻譯版，感覺有些口干舌燥，便不再言語，

靜靜地看著李老丈的反應(yīng)。茶館里依舊一片寂靜。

所有人都被我這套從“診斷”到“開藥方”的完整理論給徹底鎮(zhèn)住了。李老丈的呼吸，

明顯變得粗重了些。他死死地盯著桌上那四顆茴香豆，眼神中先是震驚，然后是狂喜，

最后化為一種難以言喻的激動。他猛地一拍桌子，霍然起身！“好！

好一個‘揚長、避短、趨利、避害’！”他的聲音因激動而微微顫抖，“公子之言，

如撥云見日，令老朽茅塞頓開！...