小慧表哥叫陳志強(qiáng)，二十八歲，在深圳一家工廠(chǎng)當(dāng)管理員。
他回來(lái)的時(shí)候，帶了整整兩個(gè)大箱子。
我們約定在縣城的招待所見(jiàn)面。
「秋月，這些就是你要的東西?！龟愔緩?qiáng)打開(kāi)箱子，里面裝滿(mǎn)了各種商品。
我的眼睛瞬間亮了。
進(jìn)口化妝品、香水、錄音帶、香煙、打火機(jī)，還有一些我叫不出名字的小玩意兒。
「這些東西在深圳多少錢(qián)？」我問(wèn)。
「化妝品一套三十塊，香水一瓶二十塊，錄音帶五塊，香煙一條十二塊，打火機(jī)八塊?！龟愔緩?qiáng)一樣一樣地介紹，「總共花了你四百八十塊，剩下的二十塊我就不要了，算是跑腿費(fèi)?！?/p>
我點(diǎn)點(diǎn)頭，四百八十塊買(mǎi)這么多東西，確實(shí)不貴。
關(guān)鍵是，這些東西在內(nèi)地能賣(mài)多少錢(qián)。
化妝品一套至少能賣(mài)一百塊，香水一瓶能賣(mài)八十塊，錄音帶能賣(mài)十五塊，香煙一條能賣(mài)三十塊，打火機(jī)能賣(mài)二十塊。
簡(jiǎn)單算一下，這批貨至少能賣(mài)兩千塊。
除去成本四百八十塊，純利潤(rùn)一千五百多塊。
這還只是第一批貨！
「志強(qiáng)哥，下次你什么時(shí)候回深圳？」我問(wèn)。
「下個(gè)月吧，怎么了？」
「我還想托你帶些貨?！?/p>
「行啊，不過(guò)下次帶的貨多的話(huà)，我可能要收點(diǎn)手續(xù)費(fèi)?！?/p>
「沒(méi)問(wèn)題?！?/p>
我把箱子搬回鎮(zhèn)上的宿舍，開(kāi)始琢磨怎么賣(mài)這些東西。
直接在供銷(xiāo)社里賣(mài)肯定不行，老李他們肯定會(huì)起疑心。
而且，這些東西的價(jià)格太高，普通老百姓也買(mǎi)不起。
我需要找到合適的客戶(hù)。
第二天上班，我開(kāi)始觀(guān)察鎮(zhèn)上的情況。
鎮(zhèn)上有幾家工廠(chǎng)，工人的工資相對(duì)較高。
還有一些個(gè)體戶(hù)，做小生意的，手里也有些錢(qián)。
另外，縣城里有不少有錢(qián)人，如果消息傳開(kāi)了，他們肯定愿意跑一趟。
想好了銷(xiāo)售策略，我開(kāi)始行動(dòng)。
中午休息的時(shí)候，我去了鎮(zhèn)上的郵電所。
所長(zhǎng)的老婆劉大姐是出了名的愛(ài)美，經(jīng)常去縣城買(mǎi)化妝品。
「劉大姐，在忙??？」我走進(jìn)郵電所。
「哎喲，小張來(lái)了，有什么事？」劉大姐放下手里的活。
「沒(méi)什么事，就是想問(wèn)問(wèn)您，您平時(shí)都在哪買(mǎi)化妝品？」
「縣城的百貨大樓啊，還能在哪？」劉大姐說(shuō)，「怎么了，你也要買(mǎi)？」
「我有個(gè)朋友從深圳回來(lái)，帶了點(diǎn)進(jìn)口化妝品，問(wèn)我要不要?！刮以囂街f(shuō)，「我想著您經(jīng)常買(mǎi)這些，可能比較懂行?！?/p>
劉大姐的眼睛立刻亮了：「進(jìn)口的？什么牌子？」
「我也不太懂，要不您幫我看看？」
「在哪呢？」
「在我宿舍里，您要是有空，我可以拿過(guò)來(lái)給您看看?！?/p>
「行啊，我正好下班了，走，去你宿舍看看?！?/p>
我?guī)е鴦⒋蠼愕搅怂奚?，打開(kāi)箱子。
劉大姐看到那些化妝品，眼睛都直了。
「我的媽呀，這些都是進(jìn)口的？」
「我朋友說(shuō)是的?！刮艺f(shuō)，「劉大姐，您看看，這些東西怎么樣？」
劉大姐拿起一套化妝品，仔細(xì)端詳著包裝上的英文字母。
「這個(gè)牌子我在廣州見(jiàn)過(guò)，專(zhuān)柜里賣(mài)得可貴了?！顾f(shuō)，「你朋友賣(mài)多少錢(qián)？」
「她說(shuō)八十塊一套?！刮夜室鈭?bào)了個(gè)比較高的價(jià)格。
「八十？」劉大姐想了想，「縣城里類(lèi)似的要一百多呢，這個(gè)便宜?！?/p>
「您要的話(huà)，我可以問(wèn)問(wèn)她還有沒(méi)有?！?/p>
「要，我要兩套！」劉大姐毫不猶豫，「還有這香水，多少錢(qián)？」
「六十一瓶?！?/p>
「我也要一瓶?！?/p>
就這樣，我的第一筆生意就成了。
兩套化妝品一百六十塊，一瓶香水六十塊，總共兩百二十塊。
劉大姐當(dāng)場(chǎng)就付了錢(qián)。
而且，她臨走的時(shí)候還說(shuō)：「小張，你朋友要是還有這些好東西，你一定要告訴我啊?！?/p>
「好的，劉大姐?！?/p>
送走劉大姐，我心里美滋滋的。
這才第一天，就賺了一百四十塊！
按這個(gè)速度，這批貨很快就能賣(mài)完了。
接下來(lái)幾天，我繼續(xù)尋找客戶(hù)。
鎮(zhèn)上的服裝店老板娘、理發(fā)店的師傅、還有幾個(gè)工廠(chǎng)的女工，都成了我的客戶(hù)。
一個(gè)星期下來(lái)，化妝品基本賣(mài)完了，香水也賣(mài)了大半。
更讓我驚喜的是，這些客戶(hù)都很滿(mǎn)意，開(kāi)始介紹她們的朋友來(lái)買(mǎi)。
甚至有縣城的人專(zhuān)門(mén)跑到鎮(zhèn)上來(lái)找我。
消息傳得越來(lái)越廣，我的生意也越來(lái)越好。
但是，樹(shù)大招風(fēng)。
王建國(guó)開(kāi)始懷疑了。
「小張，我怎么聽(tīng)說(shuō)你在賣(mài)化妝品？」這天中午，王建國(guó)湊過(guò)來(lái)問(wèn)我。
「誰(shuí)說(shuō)的？」我裝糊涂。
「鎮(zhèn)上都傳遍了，說(shuō)你有很多進(jìn)口化妝品。」
「可能是別人搞錯(cuò)了吧?！?/p>
「真的沒(méi)有？」王建國(guó)盯著我的眼睛。
「你覺(jué)得我一個(gè)月四十塊錢(qián)工資的人，能搞到什么進(jìn)口化妝品？」我反問(wèn)。
王建國(guó)想想也對(duì)，就沒(méi)再追問(wèn)。
但是我知道，這樣下去肯定會(huì)出問(wèn)題。
我得想個(gè)辦法，把這件事處理好。
當(dāng)天晚上，我給陳志強(qiáng)寫(xiě)了封信，讓他下次多帶點(diǎn)貨來(lái)。
同時(shí)，我也開(kāi)始考慮擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
光在鎮(zhèn)上賣(mài)，市場(chǎng)太小了。
而且，太容易被人發(fā)現(xiàn)。
我得想辦法去縣城，甚至去市里。
那里的市場(chǎng)更大，客戶(hù)更多，也更容易隱蔽。
正想著這些事情，宿舍的門(mén)被敲響了。
「誰(shuí)??？」
「是我，小馬。」
小馬是供銷(xiāo)社的另一個(gè)售貨員，平時(shí)跟我關(guān)系還不錯(cuò)。
我開(kāi)門(mén)讓她進(jìn)來(lái)。
「秋月，我聽(tīng)說(shuō)你有進(jìn)口化妝品？」小馬一進(jìn)門(mén)就直奔主題。
看來(lái)消息已經(jīng)傳到供銷(xiāo)社內(nèi)部了。
我看著小馬，心里快速權(quán)衡著利弊。
小馬這個(gè)人比較單純，應(yīng)該不會(huì)害我。
而且，如果我能爭(zhēng)取到她，說(shuō)不定還能幫我做生意。
「小馬，你聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)的？」
「外面都在傳啊，說(shuō)你有很多好東西。」小馬說(shuō)，「我就想問(wèn)問(wèn)，能不能給我也買(mǎi)一套？我結(jié)婚的時(shí)候用?！?/p>
小馬下個(gè)月要結(jié)婚，這我知道。
「你想要什么樣的？」我試探著問(wèn)。
「就要最好的，錢(qián)不是問(wèn)題。」
我考慮了一下，決定實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。
「小馬，我確實(shí)有一些朋友從外地帶回來(lái)的化妝品，但是數(shù)量不多?！?/p>
「太好了！能讓我看看嗎？」
我從床底下拿出剩余的幾套化妝品。
小馬看了，愛(ài)不釋手。
「這套多少錢(qián)？」
「一百二十?！刮覉?bào)了個(gè)更高的價(jià)格。
「我要了！」小馬毫不猶豫。
「還有，小馬，這件事你能不能替我保密？」我說(shuō)，「你也知道，現(xiàn)在政策還不太明朗，我不想惹麻煩?！?/p>
「放心，我嘴嚴(yán)著呢?！剐●R拍著胸脯保證。
賣(mài)完這套化妝品，我手里的現(xiàn)金已經(jīng)超過(guò)兩千塊了。
這在1984年，可是一筆巨款。
普通工人一年的工資也就四五百塊。
我一個(gè)月就賺了相當(dāng)于別人四年的收入。
但是，我知道這只是開(kāi)始。
現(xiàn)在的生意還太小，客戶(hù)群體也太有限。
我要做大，就必須把銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)鋪開(kāi)。
而且，我還要考慮供應(yīng)鏈的問(wèn)題。
不能總依賴(lài)陳志強(qiáng)一個(gè)人，萬(wàn)一他不干了，我的生意就斷了。
我得想辦法找到更多的供貨渠道。
思來(lái)想去，我決定親自去一趟深圳。
既然陳志強(qiáng)能搞到這些貨，我為什么不能？
而且，我直接去進(jìn)貨，成本會(huì)更低，利潤(rùn)會(huì)更高。
想到這里，我立刻寫(xiě)了封請(qǐng)假條。
理由是家里有急事，需要回去一趟。
第二天一早，我把請(qǐng)假條交給了老李。
老李看了看請(qǐng)假條，皺著眉頭說(shuō)：「小張，你才來(lái)不到兩個(gè)月，就要請(qǐng)假？」
「李主任，實(shí)在是家里有急事。」我裝出很著急的樣子。
「什么急事？」
「我爸生病了，需要我回去照顧?！?/p>
老李想了想，最終還是在請(qǐng)假條上簽了字。
「一個(gè)星期，不能再多了?！?/p>
「夠了，謝謝李主任?！?/p>
拿到批準(zhǔn)的請(qǐng)假條，我立刻開(kāi)始準(zhǔn)備行程。
去深圳的火車(chē)票很難買(mǎi)，我托了好幾個(gè)關(guān)系，才買(mǎi)到一張硬座票。
臨走前，我把剩下的一些貨都藏好，然后帶著兩千塊錢(qián)現(xiàn)金踏上了南下的火車(chē)。
火車(chē)開(kāi)動(dòng)的那一刻，我心里既興奮又緊張。
這是我第一次離開(kāi)家鄉(xiāng)這么遠(yuǎn)，第一次去傳說(shuō)中的改革開(kāi)放前沿。
更重要的是，這次深圳之行，將決定我未來(lái)的命運(yùn)。
如果成功了，我就能徹底擺脫現(xiàn)在這種束手束腳的生活。
如果失敗了...
我不敢想失敗的后果。
但是我知道，我必須試一試。
因?yàn)槲也桓市囊惠呑佣荚谶@個(gè)小鎮(zhèn)上，拿著微薄的工資，看著那些小人的嘴臉。
我要賺大錢(qián)，我要讓所有人刮目相看！