陳志強(qiáng)宣布蘇白升任銷售主管的那天，整個(gè)銷售部鴉雀無(wú)聲。
老周的臉色瞬間變得鐵青，他猛地站起來(lái)，椅子在地上劃出刺耳的聲響。"我在這廠子干了十五年！"他的聲音因憤怒而顫抖，"現(xiàn)在你讓一個(gè)來(lái)了不到兩個(gè)月的小毛孩管我？"
會(huì)議室里的空氣仿佛凝固了。其他銷售人員低頭盯著桌面，不敢與任何一方對(duì)視。蘇白感到喉嚨發(fā)緊，手心滲出冷汗。他沒(méi)想到陳志強(qiáng)會(huì)直接提拔他，原以為只是讓他負(fù)責(zé)新產(chǎn)品線而已。
陳志強(qiáng)慢悠悠地點(diǎn)了支煙，透過(guò)煙霧看著老周："老周，這十五年你給廠里帶來(lái)了什么？去年銷售額下降30%，今年前三個(gè)月又降20%。要不是蘇白，我們現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)門大吉了。"
老周的臉由青轉(zhuǎn)紅，拳頭攥得咯咯響："那些老客戶都是我維護(hù)的！沒(méi)有我——"
"那些老客戶正在一個(gè)個(gè)倒閉。"陳志強(qiáng)打斷他，"時(shí)代變了，老周。要么跟著變，要么..."他沒(méi)說(shuō)完，但意思很明顯。
蘇白終于找回了自己的聲音："周叔，我很尊重您的經(jīng)驗(yàn)，新產(chǎn)品線還需要您多指導(dǎo)。"他站起身，向老周微微鞠躬，"我們一起把廠子做好，行嗎？"
老周盯著蘇白看了幾秒，突然冷笑一聲："好，很好。"他轉(zhuǎn)身離開(kāi)會(huì)議室，重重摔上門。
會(huì)議結(jié)束后，蘇白忐忑地跟著陳志強(qiáng)進(jìn)了辦公室。"老板，這樣是不是太..."
"太什么？太突然？"陳志強(qiáng)靠在舊皮椅上，示意蘇白坐下，"商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，看準(zhǔn)了就要果斷出手。"他拉開(kāi)抽屜，取出一瓶白酒和兩個(gè)小杯子，"喝一杯？"
蘇白搖搖頭："我不會(huì)喝酒。"
"學(xué)。"陳志強(qiáng)硬塞給他一杯，"在廣東做生意，不會(huì)喝酒等于自斷一臂。"
辛辣的液體灼燒著喉嚨，蘇白嗆得直咳嗽。陳志強(qiáng)大笑，又給他倒了一杯："慢慢就習(xí)慣了。就像管理，一開(kāi)始都不適應(yīng)。"
"老周他..."
"別擔(dān)心老周。"陳志強(qiáng)瞇起眼睛，"他跟我十幾年了，脾氣大但忠心。關(guān)鍵是——"他向前傾身，"你能不能帶團(tuán)隊(duì)做出成績(jī)？"
蘇白握緊了酒杯："我能。"
"好！"陳志強(qiáng)一飲而盡，"下周廣交會(huì)，你帶隊(duì)去。我給你五萬(wàn)預(yù)算，至少要帶回兩百萬(wàn)訂單。"
蘇白瞪大眼睛："五萬(wàn)？光是展位費(fèi)就不止..."
"想辦法。"陳志強(qiáng)拍拍他的肩，"這就是為什么我給你開(kāi)工資。"
走出辦公室，蘇白發(fā)現(xiàn)銷售部的同事都用復(fù)雜的眼神看著他。最年輕的女業(yè)務(wù)員小林怯生生地問(wèn)："蘇主管，廣交會(huì)我們真的要去嗎？"
蘇白深吸一口氣："不但要去，還要大干一場(chǎng)。"
當(dāng)晚，他通宵研究廣交會(huì)的資料，制定參展策略。凌晨三點(diǎn)，他揉著酸澀的眼睛，突然靈光一現(xiàn)——既然預(yù)算有限，何不另辟蹊徑？
第7章 廣交會(huì)風(fēng)云
廣交會(huì)展館外人頭攢動(dòng)，各國(guó)客商穿梭其間。志強(qiáng)家具廠的小展位位于最邊緣的角落，毫不起眼。
"就這位置還要三萬(wàn)八？"老周打量著不足十平米的展位，嗤之以鼻，"還不如把錢省下來(lái)給工人發(fā)工資。"
蘇白沒(méi)接話，指揮團(tuán)隊(duì)布置展臺(tái)。他們沒(méi)有像其他廠商那樣堆滿產(chǎn)品，而是只擺放了三件精心設(shè)計(jì)的樣品：一張餐桌、一組沙發(fā)和一個(gè)書柜，全部采用新設(shè)計(jì)的北歐風(fēng)格。展位背景是簡(jiǎn)潔的白色，上面用中英文寫著"簡(jiǎn)約生活，品質(zhì)享受"。
"太寒酸了。"小林小聲嘀咕。
蘇白神秘地笑笑："等著瞧。"
展會(huì)第一天，主通道上的大廠商展位人滿為患，而他們這邊門可羅雀。老周不?？幢恚@然在計(jì)算浪費(fèi)了多少時(shí)間。蘇白卻氣定神閑，拿著產(chǎn)品畫冊(cè)主動(dòng)走到主通道上，尋找目標(biāo)客戶。
他發(fā)現(xiàn)一群歐洲客商正在某大廠展位前皺眉搖頭，便鼓起勇氣上前用英語(yǔ)搭話："先生們，是否在尋找更簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)？"
其中一位灰發(fā)紳士看了他一眼："你們有什么？"
"請(qǐng)跟我來(lái)。"蘇白引導(dǎo)他們來(lái)到自己的小展位。
出乎所有人意料，這些歐洲客商對(duì)志強(qiáng)的產(chǎn)品表現(xiàn)出極大興趣。那位灰發(fā)紳士——蘇白后來(lái)知道他叫Klaus，是德國(guó)一家連鎖家居店的采購(gòu)總監(jiān)——仔細(xì)檢查了沙發(fā)的做工，不斷點(diǎn)頭。
"工藝不錯(cuò)，設(shè)計(jì)也很干凈。"Klaus用帶著德國(guó)口音的英語(yǔ)說(shuō)，"但你們產(chǎn)能如何？"
蘇白心跳加速，表面卻保持鎮(zhèn)定："我們廠雖不大，但專注精品。如果訂單量大，我們可以專線生產(chǎn)。"
Klaus和同伴用德語(yǔ)交談了幾句，然后遞上名片："明天來(lái)我酒店詳談，帶上你們的報(bào)價(jià)單和產(chǎn)能計(jì)劃。"
他們走后，老周難以置信地看著蘇白："你小子行啊，德語(yǔ)都會(huì)？"
"只會(huì)幾句簡(jiǎn)單的。"蘇白謙虛地說(shuō)，實(shí)際上他大學(xué)時(shí)輔修過(guò)德語(yǔ)，雖然不流利但基本交流沒(méi)問(wèn)題。
接下來(lái)的三天，蘇白用同樣的方法"攔截"了七批外國(guó)客商，其中三家表達(dá)了明確意向。最后一天，他和Klaus簽訂了價(jià)值一百五十萬(wàn)歐元的試訂單——這是志強(qiáng)家具廠有史以來(lái)最大的單筆訂單。
回佛山的路上，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都沉浸在喜悅中，連老周都對(duì)蘇白豎起了大拇指。小林興奮地計(jì)算著提成能拿多少，只有蘇白望著窗外飛馳的景色，思考著更深層的問(wèn)題：如何按時(shí)保質(zhì)完成這筆訂單？廠里的產(chǎn)能根本不夠...