最終,馬云花費(fèi)了五十萬(wàn)港幣,買了一條消息。
“廂港市場(chǎng),即將牲豬荒?!?/p>
廂港自身的土地資源有限,無(wú)法生產(chǎn)足夠的豬肉,所以需要從外地進(jìn)口。而內(nèi)地則是廂港最主要的豬肉供應(yīng)來(lái)源,尤其是東廣省和建福省等地區(qū)。
除了國(guó)內(nèi)的牲豬供應(yīng),廂港也從其他的國(guó)家采購(gòu)牲豬。
這幾個(gè)月來(lái),原本供應(yīng)廂港牲豬的國(guó)家,發(fā)生了大量的豬瘟,所以,會(huì)影響到對(duì)廂港的供應(yīng)。
眼下,廂港方面,正在對(duì)外溝通。
深圳方面的報(bào)價(jià),沒(méi)有得到港方的滿意,他們認(rèn)為,深圳方是見(jiàn)難搶錢。所以,他們還在國(guó)外尋找貨源。
等到一個(gè)月后,冰庫(kù)的豬肉快銷空時(shí),深圳的價(jià)格還會(huì)提升。
看了系統(tǒng)提供的資料分析,馬云感到,這個(gè)生意必須做。
得到了馬云夸獎(jiǎng)的系統(tǒng),又送了馬云一條信息。
五十萬(wàn),一送一買,拿到了兩條信息,太劃算了。
經(jīng)過(guò)考慮后,馬云決定下來(lái):豬肉的生意半個(gè)月后再實(shí)施。
先做那個(gè)送的信息上的生意。這就是一批牛仔服。出口到米國(guó)。
但是,是與廂港商人做生意,再由廂港人向米國(guó)商人供貨。
這個(gè)生意,做的是制成品,需要的技術(shù)人員多,需要的資金多。個(gè)人是沒(méi)能力做成這筆生意的。
主要是,馬云感到,這筆生意不好做,風(fēng)險(xiǎn)太大。
文章也是這個(gè)意思,他們也不愿意做。
那么,馬云就準(zhǔn)備拿到深紡公司做。
如果做成功了,那么馬云就會(huì)因這筆生意成功,而調(diào)入深圳。
為此,馬云去了一趟廂港。
這一回,是老老實(shí)實(shí)地過(guò)關(guān)。
在廂港,馬云見(jiàn)到了對(duì)方公司,
特別是,他去了解了銀行。
因?yàn)檫@筆單,購(gòu)買方會(huì)開(kāi)出承兌匯票。
承兌匯票是指經(jīng)過(guò)承兌手續(xù)處理的匯票。在商業(yè)交易中,售貨人為了向購(gòu)貨人請(qǐng)求貨款,簽發(fā)一張匯票,并由付款人在票面上注明承認(rèn)到期付款的“承兌”字樣,并附上簽章。一旦付款人承兌,他就成為匯票的承兌人。如果承兌是由購(gòu)貨人進(jìn)行的,這種匯票被稱為“商業(yè)承兌匯票”;如果是由銀行進(jìn)行的,則被稱為“銀行承兌匯票”。
而這筆生意,就是銀行承兌匯票。
銀行承兌匯票對(duì)賣方來(lái)說(shuō),提供了向現(xiàn)有或新客戶提供遠(yuǎn)期付款的方式,從而增加銷售額,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于買方來(lái)說(shuō),利用遠(yuǎn)期付款可以以有限的資本購(gòu)進(jìn)更多貨物,最大限度地減少對(duì)營(yíng)運(yùn)資金的占用和需求,有助于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。相對(duì)于貸款融資,銀行承兌匯票可以明顯降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。
為了查實(shí),對(duì)方公司在該銀行,是否有開(kāi)出銀行承兌匯票的資格,馬云去了銀行,得到了確認(rèn)。
之后,馬云同對(duì)方進(jìn)行了談判,雙方有了一個(gè)草案協(xié)議。
這協(xié)議上,說(shuō)明了交貨的質(zhì)量,交貨的時(shí)間,還有貨品的價(jià)格。以及港方的銀行承兌的金額等等。
其中一項(xiàng),就是到港的配額由深圳公司負(fù)責(zé)。
從廂港回來(lái)后,第二天,馬云便來(lái)到了深紡公司。
對(duì)于馬云主動(dòng)找上門來(lái),王組長(zhǎng)感到了奇怪。
“馬云,是不是有什么事? ”
馬云點(diǎn)點(diǎn)頭,說(shuō):“組長(zhǎng),是生意上的事! ”
王組長(zhǎng)驚訝地站起身來(lái)?!澳阌锌蛻袅耍?”
馬云便將發(fā)生的事向組長(zhǎng)作了匯報(bào)。
王組長(zhǎng)不敢相信,“你說(shuō)的是真的? ”
這真的讓他難以相信。
一個(gè)剛來(lái)不到十天的新人,卻談下了幾千萬(wàn)港幣的生意。
要知道,十一組在今年的七個(gè)月中,僅僅做成了一筆生意。成交金額為八百萬(wàn)港幣。那可是一組長(zhǎng)忙了半年啊。
看到組長(zhǎng)不相信,馬云只得掏出了那份草案協(xié)議。
看到協(xié)議后,王組長(zhǎng)信了一大半。
“馬云,你做的太漂亮了!這筆生意做成,我一定將你正式調(diào)過(guò)來(lái)。 ”
“謝謝組長(zhǎng),我去辦公臺(tái)了。 ”
“好!你先去忙你的,不過(guò),今天,不要離開(kāi)公司??赡苌厦嫘枰夷懔私馇闆r?!?/p>
馬云答應(yīng)了,回到了自己的辦公臺(tái)坐了下來(lái)。
大辦公室內(nèi),僅有馬云一個(gè)人,他便躺在椅子上,瞇眼睡覺(jué)。
王組長(zhǎng)在馬云走后,便坐在辦公桌前,快速起草了一份貿(mào)易計(jì)劃。
這份計(jì)劃說(shuō)明了生意的談判過(guò)程,還有雙方的條件。
還有對(duì)方公司的實(shí)力,以及對(duì)方銀行的承兌匯票情況。
要知道,貿(mào)易公司本身沒(méi)有多少錢去購(gòu)貨,都是貸款進(jìn)行。
比方說(shuō),這一批牛仔服,由米方商人在米國(guó)銀行開(kāi)出銀行承兌匯票。
廂港商人簽下合同,收到了米方的銀行承兌匯票。他便將米方的銀行承兌交給了廂港銀行。由廂港銀行收米方的承兌匯票,并向下游的供貨商出具廂港銀行的承兌匯票。
這個(gè)單子的下游商戶是深紡公司。
那么,深紡公司在簽訂合同后,接收了廂港銀行的承兌匯票。
深紡公司就可以以這廂港銀行的承兌匯票,向深圳銀行進(jìn)行貸款。
貸款的資金用于購(gòu)買坯布,進(jìn)行染布,水洗等一系列的開(kāi)支。
所以,每一個(gè)小組的生意,都必須有完善的報(bào)告上交。讓上面的領(lǐng)導(dǎo)分析考慮,這筆生意能不能做。
對(duì)于老手的王組長(zhǎng),只花了一個(gè)小時(shí),就寫好了報(bào)告。
拿著報(bào)告,王組長(zhǎng)便去了經(jīng)理辦公室。
經(jīng)理聽(tīng)完了匯報(bào)后,又看了文字報(bào)告,便帶著王組長(zhǎng)去了業(yè)務(wù)部總經(jīng)理辦公室。
去的時(shí)候,總經(jīng)理辦公室內(nèi)有一個(gè)人。
這人是一部的經(jīng)理。
在王組長(zhǎng)他們經(jīng)理匯報(bào)的時(shí)候,一部的經(jīng)理偷看了桌上的文字報(bào)告。
這邊在匯報(bào),一部的經(jīng)理離開(kāi)了。
他回到了自己的辦公室,喊了一個(gè)副經(jīng)理和一個(gè)組長(zhǎng)。
“你們馬上去廂港,找到這家公司。告訴他們,馬云同他們談的條件,我們下降價(jià)格百分之五。一定要將這筆生意搶過(guò)來(lái)。”
副經(jīng)理看了地址,“部長(zhǎng),你哪來(lái)的關(guān)系? ”
部長(zhǎng)得意的說(shuō),“三部的部長(zhǎng)在老總的辦公室匯報(bào)這筆生意。剛好我在場(chǎng)。于是,我看了文字報(bào)告,將這家?guī)酃镜牡刂酚浟讼聛?lái)。你們快去快回,帶著我們的公章,直接在廂簽下正式合同,生米煮成熟飯! ”