拿到二百兩銀票的時(shí)候，我的手都在微微發(fā)抖。
這不是我前世經(jīng)手的任何一筆巨款能比的。這二百兩，是我在這個(gè)世界的通行證，是我擺脫“貨物”身份的投名狀。
我沒(méi)有立刻回家，而是讓劉員外把我?guī)У搅怂膸?kù)房。
看著眼前堆積如山的云錦，我深吸了一口氣。這些云錦色澤華美，工藝精湛，確實(shí)是頂級(jí)的好料。但在我看來(lái)，它們只是一堆沒(méi)有靈魂的原材料。
“蘇姑娘，貨都在這了?，F(xiàn)在，你可以說(shuō)說(shuō)你的萬(wàn)兩計(jì)劃了吧？”劉員外跟在我身后，語(yǔ)氣有些急不可耐。
“劉員外，我問(wèn)你，你這批貨，打算怎么賣？”我反問(wèn)他。
“這還用問(wèn)？”他一臉理所當(dāng)然，“自然是運(yùn)到京城，找?guī)准蚁嗍斓拇缶I緞莊，讓他們代賣。京城的達(dá)官貴人多，不愁銷路。”
“那價(jià)格呢？他們給你多少，你就賣多少？”
“差不多是這樣，行情價(jià)嘛，總有個(gè)譜?！?/p>
我搖了搖頭，拿起一匹月白色的云錦，在光下細(xì)細(xì)端詳。
“錯(cuò)。大錯(cuò)特錯(cuò)。”
我轉(zhuǎn)過(guò)身，看著他迷惑的臉，緩緩說(shuō)道：“劉員外，從今天起，你要忘掉‘賣布’這兩個(gè)字。我們賣的，不是布?！?/p>
“不賣布，那賣什么？”
“我們賣的，是身份，是品味，是獨(dú)一無(wú)二?！蔽乙蛔忠痪?，清晰地說(shuō)道，“我們不找綢緞莊，我們要讓京城里最高貴的那些女人們，主動(dòng)上門來(lái)求著我們買?！?/p>
接著，我把我醞釀已久的計(jì)劃全盤托出。
第一步，饑餓營(yíng)銷。這批云錦，絕不輕易示人。我們要放出風(fēng)聲，就說(shuō)江南有一批絕世的云錦，因躲過(guò)一場(chǎng)天降暴雨而染上了祥瑞之氣，數(shù)量稀少，只為有緣人所得。
第二步，打造爆款。我們不賣整匹的布，我們賣的是設(shè)計(jì)好的成衣。我會(huì)畫(huà)出幾套引領(lǐng)潮流的款式，每一款都獨(dú)一無(wú)二。
第三步，精準(zhǔn)投放。我們不搞什么店鋪開(kāi)張，而是要在京城最高檔的園林，舉辦一場(chǎng)“云裳品鑒會(huì)”。只邀請(qǐng)京城里最有權(quán)勢(shì)、最愛(ài)攀比的十幾位官夫人和小姐。讓她們親眼看到模特穿上這些衣服有多美。
第四步，現(xiàn)場(chǎng)拍賣。品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，每一件成衣，價(jià)高者得。
“品……品鑒會(huì)？模特？”劉員外聽(tīng)得目瞪口呆，這些詞他連聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。
“簡(jiǎn)單說(shuō)，就是辦一場(chǎng)宴會(huì)，請(qǐng)人來(lái)看我們展示的漂亮衣服，然后讓她們搶?！蔽矣盟芾斫獾姆绞浇忉尩?。
“這……這能行嗎？”他還是滿心疑慮，“把布做成衣服賣？那尺寸不合怎么辦？而且，萬(wàn)一她們不喜歡呢？”
“所以，我們需要一個(gè)敲門磚?！蔽倚赜谐芍竦卣f(shuō)道，“在品鑒會(huì)之前，我們需要做出一件鎮(zhèn)場(chǎng)子的‘神品’，先送給一個(gè)最關(guān)鍵的人物。只要她穿了，并且出現(xiàn)在眾人面前，我們這批云錦，就等于成功了一半?！?/p>
“誰(shuí)？”
“當(dāng)朝宰相的獨(dú)生女，趙思思。我聽(tīng)說(shuō)，她下個(gè)月就要在自己的生辰宴上，與三皇子定親?！?/p>