系主任當(dāng)上財(cái)務(wù)總監(jiān)的第一天,
查賬的手都在抖:“這公司…居然用實(shí)習(xí)生工資養(yǎng)著老板小三的奢侈品消費(fèi)?
”女領(lǐng)導(dǎo)被辭退時(shí)狠狠瞪我:“你等著,我姐夫不會(huì)放過(guò)——”話(huà)音未落,
人力資源部新主管(我室友)微笑遞上辭退通知書(shū):“巧了,
你姐夫剛才因?qū)W歷造假已被開(kāi)除?!崩习逶诨槎Y上咬牙對(duì)我說(shuō):“娶你只是為了保住公司。
”我晃著香檳杯輕笑:“哦?
那你該不會(huì)以為…南京工業(yè)大學(xué)校友錄里真有兩百個(gè)同系同學(xué)吧?”1新來(lái)的總裁姓秦,
空降到我們這間被搞得烏煙瘴氣的分公司。第一次全體大會(huì),他坐在主位,眉頭擰得死緊。
底下,以張莉?yàn)槭椎膸讉€(gè)老油條,要么低頭玩手機(jī),要么交頭接耳,
根本沒(méi)把這位新老板放在眼里。秦總敲了敲桌子,聲音壓抑著怒火:“公司的項(xiàng)目進(jìn)度滯后,
人心渙散,效率低下!我希望看到的是凝聚力,是戰(zhàn)斗力!而不是一盤(pán)散沙!”張莉,
那個(gè)靠姐夫是總公司副總上位的女領(lǐng)導(dǎo),聞言嗤笑一聲,聲音不大不小,
剛好能讓周?chē)寺?tīng)見(jiàn):“喲,新官上任三把火呀?也不看看這破公司還有什么可燒的。
”她旁邊的幾個(gè)老員工跟著低聲哄笑。我坐在角落,看著這一幕,
心里那股憋了太久的惡氣終于沖到了頂點(diǎn)。就是這幫蛀蟲(chóng),排擠有能力的新人,把持資源,
甩鍋搶功,把好好一個(gè)公司搞得死氣沉沉。以前沒(méi)人治得了他們,現(xiàn)在?散會(huì)后,
我直接沖到天臺(tái),給我大學(xué)閨蜜沈心怡打了個(gè)電話(huà)。她是當(dāng)年的學(xué)生會(huì)主席,人脈廣得嚇人。
“心怡,幫個(gè)忙,救急!”我言簡(jiǎn)意賅,“把我們系,國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè),
今年剛畢業(yè)還沒(méi)找到滿(mǎn)意工作的,全給我弄過(guò)來(lái)!對(duì),全部!速度!”電話(huà)那頭,
沈心怡興奮地吹了個(gè)口哨:“早就看你們公司那妖氛不順眼了!等著!給我一天時(shí)間!
”第二天,公司氣氛詭異。張莉和她那幾個(gè)跟班,依舊踩著點(diǎn),懶洋洋地晃進(jìn)辦公室,
準(zhǔn)備繼續(xù)他們混吃等死的一天。然而,他們發(fā)現(xiàn)自己的工位……沒(méi)了。不是物理上的消失,
而是每個(gè)工位上都坐著一個(gè)陌生、年輕、眼神銳利的面孔。
整個(gè)辦公區(qū)幾乎被這些新面孔填滿(mǎn),他們穿著臨時(shí)統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)的便宜白襯衫黑西褲/裙,
動(dòng)作高效,鍵盤(pán)敲得噼里啪啦響,電話(huà)接得禮貌又專(zhuān)業(yè)。“你誰(shuí)?。窟@是我的位置!
”一個(gè)老油條沖著坐在他位置上的男生吼道。男生推了推眼鏡,
眼皮都沒(méi)抬:“行政部最新調(diào)位通知,貼在公告欄了。您的物品已暫時(shí)收納到儲(chǔ)藏室,
請(qǐng)自行認(rèn)領(lǐng)。另外,您負(fù)責(zé)的上一季度報(bào)表有三處明顯錯(cuò)誤,我已修正并抄送秦總,
請(qǐng)注意查收郵件?!崩嫌蜅l:“???”張莉也懵了,她沖到自己的獨(dú)立辦公室門(mén)口,
卻發(fā)現(xiàn)門(mén)鎖換了。沈心怡拿著一串鑰匙,笑吟吟地站在門(mén)口:“張經(jīng)理早?。∏乜傋钚轮甘?,
業(yè)務(wù)調(diào)整,這間辦公室暫時(shí)劃歸新項(xiàng)目組使用。
您的辦公位在那邊——”她隨手一指角落一個(gè)臨時(shí)加的卡座。“你們反了天了!”張莉尖叫,
“我姐夫是總公司劉副總!”“哦,”沈心怡笑容不變,“巧了,剛收到總公司通知,
劉副總因身體原因,暫時(shí)休假療養(yǎng)了。現(xiàn)在,這里秦總說(shuō)了算?!睆埨蚰樕查g慘白。
秦總被外面的動(dòng)靜驚動(dòng),走出辦公室??吹窖矍熬跋螅层蹲×?。整個(gè)公司,鴉雀無(wú)聲,
只有鍵盤(pán)敲擊和電話(huà)鈴聲。所有新員工各司其職,高效運(yùn)轉(zhuǎn),仿佛一家完全不同的公司。
而那些原來(lái)的老員工,包括張莉,都像被施了定身術(shù)一樣,傻站在過(guò)道里,格格不入。
秦總深吸一口氣,試圖掌控局面:“這……怎么回事?你們……”沒(méi)人理他。
所有新員工依舊埋頭工作,仿佛沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。秦總臉上有點(diǎn)掛不住,加重了語(yǔ)氣:“都停下!
聽(tīng)我說(shuō)!”還是沒(méi)人抬頭。氣氛尷尬到了極點(diǎn)。這時(shí),我端著一杯剛泡好的茶,
慢悠悠地從茶水間走出來(lái)。秦總像是抓到救命稻草,立刻看向我:“林暮!
這到底……”我吹了吹茶杯上的熱氣,抬眼,聲音平靜:“散了,各忙各的?!彼查g!
整個(gè)辦公室的人齊刷刷起身,動(dòng)作整齊劃一,
拿起文件、端起水杯、走向打印機(jī)……如同精密齒輪開(kāi)始咬合運(yùn)轉(zhuǎn),沒(méi)有一絲雜音,
沒(méi)有一秒耽擱。只剩下秦總、張莉和那幾個(gè)老油子,徹底石化在原地,
像幾個(gè)誤入精密儀器的原始人。秦總瞳孔地震,難以置信地看著我。我淡定地喝了口茶,
才像是剛想起什么,補(bǔ)充道:“秦總別見(jiàn)怪,都是我剛招來(lái)的實(shí)習(xí)生,
南京工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的,一個(gè)系,剛畢業(yè),習(xí)慣好,聽(tīng)話(huà),只認(rèn)班長(zhǎng)。
”我頓了頓,微微一笑,“可能……還不大認(rèn)識(shí)老板。
”秦總看著這龐大、高效、卻完全不屬于他掌控的團(tuán)隊(duì),喉結(jié)滾動(dòng)了一下,額頭滲出細(xì)汗。
他明白了,這家公司,從這一刻起,姓什么已經(jīng)不好說(shuō)了。
張莉尖叫著要被保安拖出去:“你們不能這樣!我姐夫不會(huì)放過(guò)你們的!
沈心怡直接甩出一份離職協(xié)議和一份審計(jì)報(bào)告(天知道她一晚上怎么搞出來(lái)的):“張經(jīng)理,
主動(dòng)辭職,體面點(diǎn)。不然,等著吃官司吧?看看這些賬目,夠你在里面蹲幾年了?
”張莉看著報(bào)告上的數(shù)字,癱軟在地,再也說(shuō)不出話(huà)。幾天后,
系主任親自來(lái)公司“參觀考察”,看到自己一個(gè)系的學(xué)生幾乎包圓了整個(gè)公司關(guān)鍵崗位,
干得風(fēng)生水起,感動(dòng)得老淚縱橫,拉著秦總的手:“感謝秦總給我們學(xué)生這個(gè)機(jī)會(huì)!
我們南工大國(guó)貿(mào),別的不說(shuō),就是團(tuán)結(jié)!凝聚力強(qiáng)!”秦總笑得比哭還難看。最終,
老員工全部清理干凈。公司業(yè)績(jī)逆勢(shì)暴漲。秦總找我談話(huà),語(yǔ)氣復(fù)雜:“林暮,
你……到底想怎么樣?”我看著他:“公司現(xiàn)在很好,不是嗎?效率,凝聚力,都有了。
”他沉默良久,終于咬牙,像是下了巨大決心:“……公司不能沒(méi)有你……和我。我們結(jié)婚,
公司股份給你30%?!蔽一沃璞?,看著他仿佛施舍般的表情,輕輕笑了?!扒乜?,
你是不是誤會(huì)了什么?”“我讓一個(gè)系的同學(xué)來(lái),是為了清理垃圾,順便賺點(diǎn)錢(qián),
不是來(lái)給你鞏固江山的?!薄叭⑽遥磕阋詾槟闶腔实圻x妃嗎?”我站起身,
俯視著他瞬間變得驚愕的臉?!坝涀?,現(xiàn)在,是我和我的同學(xué)們,在給你飯吃?!薄八?,
就得這么寫(xiě)?!?秦總,不,秦瀚宇,那張?jiān)噲D維持威嚴(yán)的臉徹底裂開(kāi)了。
驚愕、羞怒、還有一絲被戳破心思的狼狽,在他臉上交織,最后沉淀為一種冰冷的鐵青。
他放在桌上的手捏成了拳,指節(jié)泛白?!傲帜?,”他聲音從牙縫里擠出來(lái),帶著威脅的嘶啞,
“你別太得意!你以為憑這些剛出校門(mén)的毛頭小子,就能徹底架空我?
公司的核心資源、人脈、渠道,還握在我手里!”我重新坐下,好整以暇地看著他,
像在看一場(chǎng)拙劣的獨(dú)角戲?!昂诵馁Y源?
你說(shuō)的是那些被張莉和她那幫人掏空大半、賬面做得一塌糊涂的‘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)’?”我挑眉,
“還是你藏在保險(xiǎn)柜最底層,以為沒(méi)人知道的那幾份陰陽(yáng)合同?”他瞳孔驟然一縮,
呼吸都停了一瞬。我沒(méi)給他喘息的機(jī)會(huì),繼續(xù)慢條斯理地往下說(shuō),每說(shuō)一句,
他臉上的血色就褪去一分?!俺俏骼羁偟膯巫樱瑢?shí)際利潤(rùn)被做低了十五個(gè)點(diǎn),
差價(jià)進(jìn)了誰(shuí)的口袋?”“和‘鑫源貿(mào)易’的那筆長(zhǎng)期供貨,報(bào)價(jià)虛高,
每次交易都有固定比例的‘返點(diǎn)’回到一個(gè)海外賬戶(hù),
需要我提醒你那個(gè)賬戶(hù)的開(kāi)戶(hù)人姓什么嗎?”“還有,
你打算用來(lái)給自己留后路、正在偷偷轉(zhuǎn)移的那筆技術(shù)研發(fā)備用金……三百二十萬(wàn),對(duì)吧?
”秦瀚宇的拳頭松開(kāi)了,取而代之的是無(wú)法抑制的輕微顫抖。他像是第一次真正認(rèn)識(shí)我,
眼神里充滿(mǎn)了駭然和不解。這些他自以為做得天衣無(wú)縫的事情,
怎么會(huì)……“你怎么會(huì)……”他失聲喃喃。“我怎么知道?”我笑了笑,
端起那杯已經(jīng)微涼的茶,“秦總,你最大的錯(cuò)誤,就是以為只有你會(huì)安插眼線(xiàn),
只會(huì)用錢(qián)收買(mǎi)人心。”我抬手指了指外面忙碌的辦公區(qū)。
“你看到的是一群剛畢業(yè)、聽(tīng)話(huà)、好用的廉價(jià)勞動(dòng)力。但我看到的,是蟄伏的狼群。
他們或許缺乏經(jīng)驗(yàn),但他們有你在那些老油條身上永遠(yuǎn)找不到的東西——饑餓感,求知欲,
還有……對(duì)我們這位‘班長(zhǎng)’,毫無(wú)保留的信任和絕對(duì)的執(zhí)行力?!薄澳悴拢?/p>
當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)公司的賬目有問(wèn)題,流程有漏洞時(shí),
是會(huì)像以前那些人一樣選擇同流合污或者沉默,還是會(huì)第一時(shí)間,
事無(wú)巨細(xì)地匯總、分析、然后報(bào)告給我?”“你又猜,當(dāng)一個(gè)系的精英,擰成一股繩,
動(dòng)用所有學(xué)術(shù)資源和同學(xué)人脈去深挖一件事的時(shí)候,能挖到多深?
”秦瀚宇的臉色已經(jīng)白得像紙,冷汗浸濕了他的襯衫領(lǐng)口。他賴(lài)以生存的底牌,
被一張張掀開(kāi),暴露在光天化日之下,毫無(wú)遮掩。“至于人脈和渠道……”我放下茶杯,
身體微微前傾,聲音壓低,卻更具壓迫感,“忘了告訴你。
你千方百計(jì)想搭上線(xiàn)卻屢次被拒的‘寰宇資本’,他們大中華區(qū)新上任的投資總監(jiān),
是我室友的親哥哥。你之前惡意競(jìng)爭(zhēng)、差點(diǎn)把對(duì)方逼破產(chǎn)的‘旭升科技’,他們家小公子,
正好睡在我下鋪姐妹的上鋪?!笨粗麖氐谆覕∠氯サ难凵?,我給出了最后一擊?!八?,
秦瀚宇,現(xiàn)在你還覺(jué)得,是你在給我飯吃嗎?”死一樣的寂靜籠罩著辦公室。許久,
他像是被抽走了所有骨頭,癱軟在寬大的老板椅上,眼神空洞地望著天花板。
所有的傲慢、算計(jì)、不甘,都在這一刻被徹底碾碎?!啊阆朐趺礃??”他問(wèn),
聲音干澀得像砂紙摩擦?!昂芎?jiǎn)單?!蔽艺酒鹕?,“公司,以后我來(lái)管。你,掛個(gè)名,
每年拿分紅,但不許再插手任何具體事務(wù)。以前那些爛賬,我會(huì)想辦法抹平,但從此以后,
公司每一分錢(qián),都必須干干凈凈。”他猛地看向我,嘴唇動(dòng)了動(dòng),似乎還想掙扎。
我沒(méi)給他機(jī)會(huì),直接走到門(mén)口,拉開(kāi)門(mén)。門(mén)外,以沈心怡和李哲為首,黑壓壓站著一片人。
全是穿著白襯衫的我的“同學(xué)”。他們沉默地站在那里,無(wú)聲,卻散發(fā)著令人窒息的壓迫感。
我回頭,看向面如死灰的秦瀚宇?!爱?dāng)然,你可以選擇不答應(yīng)。”我語(yǔ)氣輕松,
“那就只能請(qǐng)你現(xiàn)在離開(kāi)。至于你離開(kāi)后,那些‘核心資源’和‘渠道’還認(rèn)不認(rèn)你,
你轉(zhuǎn)移資金的事會(huì)不會(huì)立刻被送到該去的地方……我就不保證了。
”秦瀚宇看著門(mén)口那群眼神銳利的年輕人,又看看我,最終,
極其艱難地、微不可查地點(diǎn)了一下頭。我笑了?!昂芎?。沈主管,帶秦總……哦不,
帶秦先生去熟悉一下他新的‘榮譽(yù)顧問(wèn)’辦公室。小一點(diǎn),安靜,適合養(yǎng)老。
”沈心怡笑容燦爛地走進(jìn)來(lái):“好嘞班長(zhǎng)!秦先生,請(qǐng)吧?”秦瀚宇像個(gè)木偶一樣,
被沈心怡“請(qǐng)”了出去。我走到巨大的落地窗前,俯瞰著樓下的車(chē)水馬龍。陽(yáng)光猛烈,
萬(wàn)物顯形。這間曾經(jīng)污穢橫流的公司,終于被徹底沖刷干凈。接下來(lái),
該是讓它真正煥發(fā)生機(jī)的時(shí)候了。而我身后,是一整個(gè)系的,嗷嗷待哺的……狼群。爽。
3秦瀚宇被“請(qǐng)”去他那間只有之前四分之一大、朝北不見(jiàn)陽(yáng)光的“榮譽(yù)顧問(wèn)”辦公室后,
公司里的空氣都輕快了不少。但我知道,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是結(jié)束。拔掉了最大的毒瘤,
清走了盤(pán)踞的蛀蟲(chóng),接下來(lái)要做的,是讓這具幾乎被掏空的軀體重新煥發(fā)生機(jī),并且,
要讓那些跟著我“造反”的同學(xué)們,得到應(yīng)有的回報(bào)。“開(kāi)會(huì)。
”我在新建的、沒(méi)有秦瀚宇也沒(méi)有任何原高管的內(nèi)部群里發(fā)了兩個(gè)字。五分鐘內(nèi),
最大的那間會(huì)議室坐得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)。清一色的白襯衫,年輕而銳氣的面孔,
目光齊刷刷地聚焦在我身上。沒(méi)有交頭接耳,沒(méi)有手機(jī)鈴聲,只有一種近乎亢奮的寂靜。
我站在主位前,沒(méi)用投影,沒(méi)拿稿子。“廢話(huà)不多說(shuō)?!蔽议_(kāi)口,聲音清晰地傳到每個(gè)角落,
“第一,原公司所有遺留項(xiàng)目,李哲帶隊(duì),一周內(nèi)完成全面評(píng)估。能救的,
列出方案和預(yù)算;救不了的,直接砍掉,相關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn)梳理清楚,交給心怡。
”李哲推了推眼鏡,眼神銳利,重重點(diǎn)頭:“明白!”“第二,財(cái)務(wù)。
趙老師……”我看向坐在前排,激動(dòng)得臉頰泛紅的系主任,“辛苦您老,帶著財(cái)務(wù)組的同學(xué),
配合李哲他們,一周內(nèi)拿出新的預(yù)算和核算體系。以前那套爛賬規(guī)則,全部作廢。
我們要一套干凈、高效、能精準(zhǔn)衡量每個(gè)人價(jià)值的新規(guī)則?!壁w老師扶了扶老花鏡,
聲音洪亮:“放心!保證賬目清清楚楚,每一分錢(qián)都花在刀刃上!”“第三,業(yè)務(wù)。
”我目光掃過(guò)眾人,“躺在以前的功勞簿上等客戶(hù)上門(mén)的時(shí)代過(guò)去了。所有人,
放下手里的雜活,發(fā)揮你們所有人的腦洞和人脈,我要新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)+、跨境貿(mào)易、細(xì)分市場(chǎng)……不管是什么,我要看到可行性報(bào)告。下周一,每個(gè)人,
至少交三個(gè)點(diǎn)子上來(lái)。”底下響起一陣輕微的騷動(dòng),不是抱怨,是摩拳擦掌的興奮。“第四,
”我頓了頓,聲音加重,“也是最重要的。薪資和激勵(lì)方案?!睍?huì)議室瞬間鴉雀無(wú)聲,
所有眼睛都亮了起來(lái)?!吧蛐拟??!蔽尹c(diǎn)名。沈心怡站起來(lái),手里拿著一個(gè)平板,
直接投屏到會(huì)議室大屏幕上。一份清晰、詳細(xì)、甚至有些激進(jìn)的薪酬方案呈現(xiàn)出來(lái)。
“基礎(chǔ)薪資,全員上浮百分之三十!”沈心怡第一句話(huà)就引燃了全場(chǎng),
她滿(mǎn)意地看著底下瞬間亮起的無(wú)數(shù)雙眼睛,繼續(xù)道,“項(xiàng)目利潤(rùn)分成制!每個(gè)項(xiàng)目獨(dú)立核算,
凈利潤(rùn)的百分之二十,直接分配給項(xiàng)目組成員!季度獎(jiǎng)、年度獎(jiǎng)另算!五險(xiǎn)一金頂格繳納!
除此之外……”她頓了頓,
拋出了最重磅的炸彈:“‘南工國(guó)貿(mào)凝聚力基金’首批資金已經(jīng)到位!
將用于內(nèi)部低息購(gòu)房貸款、創(chuàng)業(yè)支持、頂尖人才進(jìn)修資助!只要你在公司,為公司創(chuàng)造價(jià)值,
這些福利,你就有資格申請(qǐng)!”“嘩——”會(huì)議室徹底沸騰了!年輕人要什么?要公平,
要機(jī)會(huì),要看得見(jiàn)的未來(lái)!這套組合拳,直接打在了所有人的心坎上?!鞍嚅L(zhǎng)牛逼!”“干!
往死里干!”“這特么不比考公務(wù)員香?!”激動(dòng)的歡呼聲幾乎要掀翻屋頂。我抬手,
壓下沸騰的聲浪?!皠e高興太早?!蔽衣曇衾淞讼聛?lái),“錢(qián),不是白給的。標(biāo)準(zhǔn)在這里,
規(guī)則在這里?!蔽抑噶酥钙聊?,“能者多勞,多勞多得。但同時(shí),誰(shuí)要是跟不上節(jié)奏,
拖了后腿,甚至動(dòng)了歪心思……”我的目光緩緩掃過(guò)全場(chǎng),帶著不容置疑的威嚴(yán)。
“那就別怪我按規(guī)矩辦事,請(qǐng)你離開(kāi)。我的團(tuán)隊(duì)里,可以有能力暫時(shí)不足的人,
但不能有不努力的人,更不能有臟的人。明白嗎?”“明白!”吼聲震天動(dòng)地,
帶著蓬勃的野心和被點(diǎn)燃的熱血?!昂??!蔽尹c(diǎn)頭,“散會(huì)!干活!”人群如同開(kāi)閘的洪水,
洶涌而出,迅速回歸工位。下一秒,
整個(gè)辦公區(qū)響起了比之前更加密集、更加急促的鍵盤(pán)敲擊聲、電話(huà)溝通聲、討論聲。效率,
被拉到了極致。我走回自己的辦公室(原本秦瀚宇那間,被我簡(jiǎn)單改造過(guò)了),
沈心怡跟了進(jìn)來(lái),關(guān)上門(mén)。“方案是不是有點(diǎn)太激進(jìn)了?現(xiàn)金流壓力會(huì)很大。
”她稍微有點(diǎn)擔(dān)心?!安桓屹€,怎么贏?”我看著窗外,“這幫狼,得喂飽了,
才有力氣去撕咬更大的市場(chǎng)。放心吧,只要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)起來(lái),現(xiàn)金流不是問(wèn)題?!闭f(shuō)著,
李哲敲門(mén)進(jìn)來(lái),臉上帶著一絲興奮的紅暈:“班長(zhǎng),剛梳理舊項(xiàng)目,發(fā)現(xiàn)一個(gè)被埋沒(méi)的!
以前張莉他們根本不會(huì)做的一個(gè)小眾垂直領(lǐng)域,技術(shù)含量高,利潤(rùn)空間極大!而且剛好,
咱們班王磊他們家就是搞這個(gè)上游原料的!”“立刻立項(xiàng)!”我毫不猶豫,“李哲你牽頭,
王磊輔助,需要什么資源,直接打報(bào)告!”“是!”李哲轉(zhuǎn)身就跑,腳步生風(fēng)。
沈心怡看著我,笑了:“得,這下連原材料成本都能打下來(lái)了。咱們這凝聚力,
真是從上游凝聚到下游了?!币惶旌螅劐钤瓉?lái)的心腹,
一個(gè)試圖陽(yáng)奉陰違、偷偷拷貝客戶(hù)資料準(zhǔn)備另起爐灶的銷(xiāo)售經(jīng)理,
被沈心怡帶著保安“請(qǐng)”出了公司。
所有違規(guī)證據(jù)直接打包發(fā)送給了同行企業(yè)聯(lián)盟和他人脈圈里的所有重要聯(lián)系人。社會(huì)性死亡,
一步到位。消息傳開(kāi),公司里最后一絲潛在的觀望和搖擺徹底消失。所有人都明白了,
這位新老板,手段狠,眼光毒,給的也多,但底線(xiàn),碰不得。一周后,李哲帶隊(duì)的新項(xiàng)目組,
拿下了第一個(gè)試探性的小訂單,雖然金額不大,但利潤(rùn)率驚人。一個(gè)月后,
公司賬面扭虧為盈。雖然離巔峰還遠(yuǎn),但趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋。發(fā)薪日那天,
看著工資條上遠(yuǎn)超預(yù)期的數(shù)字和清晰列出的項(xiàng)目獎(jiǎng)金,整個(gè)公司爆發(fā)出的歡呼聲,
差點(diǎn)讓樓下物業(yè)找上來(lái)。趙老師拿著新的財(cái)務(wù)報(bào)表,手不抖了,腰板挺直了,
逢人就說(shuō):“看看!這才是做企業(yè)!清清白白賺錢(qián),堂堂正正分錢(qián)!”我站在辦公室窗前,
看著底下那群如同打了雞血一樣的年輕人。嗯,爽文,就該這么寫(xiě)。狼群吃飽了,接下來(lái),
就該出去狩獵了。4公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上,
現(xiàn)金流充沛得讓趙老師每天對(duì)著財(cái)務(wù)報(bào)表都能笑出聲。但我知道,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
窩在這間分公司里小打小鬧,格局太小。我的狼群,需要更廣闊的獵場(chǎng)?!伴_(kāi)會(huì)。
”我再次在內(nèi)部群里發(fā)了消息。這一次,會(huì)議室里的氣氛截然不同。
不再是初來(lái)乍到的緊繃和亢奮,而是一種磨礪后的沉穩(wěn)和躍躍欲試。每個(gè)人眼里都閃著光,
那是被實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)金和清晰的前景喂飽后產(chǎn)生的野心。我依舊站在主位前,
開(kāi)門(mén)見(jiàn)山:“舊業(yè)務(wù)穩(wěn)住了,該啃新骨頭了。”我目光掃過(guò)李哲,“上次提的那個(gè)垂直領(lǐng)域,
進(jìn)展。”李哲立刻起身,語(yǔ)速快而清晰:“技術(shù)壁壘已初步攻克,樣品測(cè)試通過(guò),
反饋遠(yuǎn)超預(yù)期。王磊家提供的原料品質(zhì)穩(wěn)定,成本比市場(chǎng)價(jià)低兩成。
目前最大的問(wèn)題是市場(chǎng)認(rèn)知度為零,傳統(tǒng)渠道鋪設(shè)成本高、周期長(zhǎng)?!薄皞鹘y(tǒng)渠道?
”我挑眉,“我們?yōu)槭裁匆邉e人的老路?”底下瞬間安靜,所有目光聚焦過(guò)來(lái)。
“忘了我們最大的優(yōu)勢(shì)是什么了嗎?”我敲了敲白板,“凝聚力?執(zhí)行力?不,是‘全新’!
我們沒(méi)有歷史包袱,沒(méi)有盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的渠道關(guān)系需要維護(hù),沒(méi)有固有的思維定式!
”我看向角落里一個(gè)一直很安靜,卻總是在關(guān)鍵時(shí)刻提出驚人技術(shù)方案的男生——陳柯,
計(jì)算機(jī)系的,被沈心怡硬挖來(lái)的寶貝。“陳柯,我要一個(gè)線(xiàn)上平臺(tái)。不賣(mài)貨,
只做極致的技術(shù)展示、用戶(hù)體驗(yàn)和社群運(yùn)營(yíng)。能不能做?”陳柯扶了扶厚厚的眼鏡片,
聲音不大卻異常堅(jiān)定:“能。給我預(yù)算和權(quán)限,我能讓搜索引擎前三頁(yè)都是我們?!薄昂?!
”我毫不猶豫,“你要什么,給什么!心怡,全力配合!”沈心怡比了個(gè)OK的手勢(shì),
眼神興奮。我又看向另一個(gè)女生,當(dāng)年學(xué)生會(huì)宣傳部的干將,
以策劃病毒式營(yíng)銷(xiāo)聞名校園:“劉倩,線(xiàn)上聲量交給你。預(yù)算不限,我要一個(gè)月內(nèi),
讓目標(biāo)領(lǐng)域的核心用戶(hù)圈,無(wú)人不知我們的名字。用什么方法,我不管,只要不違法。
”劉倩眼睛唰地亮了,猛地站起來(lái):“班長(zhǎng)放心!
保證讓他們刷個(gè)短視頻都是我們的技術(shù)解析!”任務(wù)一項(xiàng)項(xiàng)分派下去,沒(méi)有質(zhì)疑,沒(méi)有扯皮,
只有高效的領(lǐng)命和迅速的行動(dòng)方案。整個(gè)會(huì)議室像一個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的戰(zhàn)時(shí)指揮部。散會(huì)后,
公司進(jìn)入了另一種瘋狂的節(jié)奏。技術(shù)組燈火通明,營(yíng)銷(xiāo)組電話(huà)打到發(fā)燙,
設(shè)計(jì)組的海報(bào)和視頻腳本雪片般飛出……秦瀚宇偶爾會(huì)從他那個(gè)小辦公室門(mén)口探頭看一眼,
每次都被這恐怖的景象驚得縮回去,臉色一次比一次灰敗。他完全無(wú)法理解,
這群年輕人哪來(lái)這么可怕的精力和不計(jì)成本的投入。他當(dāng)然不懂。這不是在為老板打工,
這是在為自己拼未來(lái)。每一分投入,都關(guān)乎自己的獎(jiǎng)金和那個(gè)誘人的基金池。兩周后,
陳柯團(tuán)隊(duì)的平臺(tái)初步上線(xiàn)。界面簡(jiǎn)潔,技術(shù)內(nèi)核硬核,用戶(hù)體驗(yàn)流暢得不像初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的作品。
劉倩團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)炸彈同時(shí)引爆。
投放的科普視頻、大佬背書(shū)(趙老師動(dòng)用了他的學(xué)術(shù)人脈)、甚至一系列沙雕卻硬核的漫畫(huà),
瞬間淹沒(méi)了目標(biāo)用戶(hù)的信息渠道?!斑@公司什么來(lái)頭?技術(shù)這么牛?”“沒(méi)見(jiàn)過(guò)啊,
突然冒出來(lái)的!”“他們那個(gè)解決方案,正好戳中我痛點(diǎn)?。 笔袌?chǎng)的聲音開(kāi)始響起。
一個(gè)月后,第一筆來(lái)自線(xiàn)上渠道的主動(dòng)詢(xún)盤(pán)到來(lái),金額不大,但意義非凡。三個(gè)月后,
線(xiàn)上平臺(tái)的訂單量開(kāi)始穩(wěn)步攀升,口碑效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。甚至開(kāi)始有投資人主動(dòng)找上門(mén),
試探性地詢(xún)問(wèn)融資意向。李哲拿著最新的業(yè)績(jī)報(bào)告走進(jìn)我辦公室,聲音都帶著激動(dòng):“班長(zhǎng),
成了!垂直領(lǐng)域,我們啃下來(lái)了!市場(chǎng)份額雖然還不大,但增長(zhǎng)率是行業(yè)的十倍!
而且利潤(rùn)率高得嚇人!”我看著報(bào)告上那條陡峭上升的曲線(xiàn),點(diǎn)了點(diǎn)頭。意料之中。
“通知下去,這個(gè)項(xiàng)目組,季度獎(jiǎng)金翻倍。劉倩團(tuán)隊(duì),額外獎(jiǎng)勵(lì)百分之五十。”消息傳出,
公司再次沸騰。但我沒(méi)讓他們慶祝太久。下一次內(nèi)部會(huì)議,我直接扔出了更重磅的計(jì)劃。
“國(guó)內(nèi)市場(chǎng),只是開(kāi)胃菜?!蔽抑钢澈蟮貓D上的幾個(gè)海外重點(diǎn)區(qū)域,“下一步,出海。
”底下響起一片吸氣聲。出海?這步子是不是邁得太大了?“怕了?”我環(huán)視他們。
“怕個(gè)球!”立刻有人吼了一嗓子,“干就完了!”“就是!國(guó)內(nèi)都能殺出來(lái),國(guó)外照樣干!
”群情再次被點(diǎn)燃?!昂茫 蔽覞M(mǎn)意地點(diǎn)頭,“國(guó)際貿(mào)易是我們的老本行!
語(yǔ)言、政策、渠道……各小組立刻動(dòng)起來(lái),一周內(nèi),
我要看到初步的海外市場(chǎng)分析和切入方案!”狼群的目光,投向了更遠(yuǎn)的疆域。
而就在我們摩拳擦掌,準(zhǔn)備遠(yuǎn)征海外的時(shí)候,一個(gè)意想不到的“客人”來(lái)了。秦瀚宇,
提著一個(gè)果籃,敲開(kāi)了我辦公室的門(mén)。他臉上堆著極其不自然的、近乎諂媚的笑。
“林總……忙呢?”他聲音干巴巴的。我抬抬眼,沒(méi)說(shuō)話(huà)。他尷尬地站在那里,
搓著手:“那個(gè)……我看公司最近發(fā)展得真好,真是……真是可喜可賀??!”“有事?
”我問(wèn),懶得跟他繞彎子。他咽了口唾沫,
像是下了極大決心:“是這樣……我……我手里還有點(diǎn)以前的老資源,
一些海外的……或許對(duì)咱們出海計(jì)劃有點(diǎn)幫助……你看……”我看著他,忽然笑了。
“秦先生,”我語(yǔ)氣平和,“你的那些‘老資源’,還是留著給你自己養(yǎng)老吧?!薄拔业睦牵?/p>
”我看向窗外熱火朝天的辦公區(qū),聲音不大,卻斬釘截鐵,“只吃新鮮肉。
”5秦瀚宇提著那個(gè)廉價(jià)的果籃,僵在我辦公室門(mén)口,
臉上那點(diǎn)強(qiáng)擠出來(lái)的諂媚笑徹底掛不住了,一點(diǎn)點(diǎn)剝落,露出底下灰敗的底色。
我那句“只吃新鮮肉”像一記無(wú)形的耳光,抽得他耳根嗡嗡作響。他嘴唇哆嗦了幾下,
似乎想爭(zhēng)辯什么,或是再拋出點(diǎn)誘餌,但最終,在我沒(méi)什么溫度的目光注視下,
那點(diǎn)可憐的勇氣也泄光了。他喉嚨里發(fā)出含糊的“呃……那……那不打擾了”的咕噥聲,
幾乎是同手同腳地、狼狽地退了出去,連果籃都忘了拿。沈心怡正好抱著一摞文件進(jìn)來(lái),
差點(diǎn)跟他撞個(gè)滿(mǎn)懷。她嫌棄地瞥了一眼那倉(cāng)皇逃離的背影,把文件往我桌上一放?!皣K,
他還真敢來(lái)獻(xiàn)寶?他那點(diǎn)發(fā)霉的老關(guān)系,送我都嫌占內(nèi)存?!彼财沧?,隨即眼睛一亮,
語(yǔ)氣興奮起來(lái),“不過(guò)班長(zhǎng),海外那邊有戲了!
”她抽出一份報(bào)告:“咱們盯上的東南亞那塊市場(chǎng),最大的地頭蛇是家家族企業(yè),姓黃,
老牌,作風(fēng)保守,排外得很,之前幾家想進(jìn)去的國(guó)內(nèi)公司都被他們擠兌得灰頭土臉。
”“難點(diǎn)?”我言簡(jiǎn)意賅?!半y點(diǎn)就是,他們幾乎壟斷了主流渠道,