清晨的陽(yáng)光剛灑滿(mǎn)車(chē)間，林小滿(mǎn)就帶著工人忙碌起來(lái)。今天要趕制一批專(zhuān)供地區(qū)展銷(xiāo)會(huì)的精品腌菜，每個(gè)瓶子都要仔細(xì)擦拭，貼上嶄新的商標(biāo)，用紅綢帶系成漂亮的蝴蝶結(jié)。
“張嬸，這批刺老芽腌菜一定要選最新鮮的，這是要送展的，不能出半點(diǎn)差錯(cuò)。”林小滿(mǎn)一邊檢查包裝一邊叮囑，“每個(gè)瓶子都要檢查密封性，確保萬(wàn)無(wú)一失?！?/p>
“放心吧小滿(mǎn)，我們都挑了三遍了?！睆垕鹦χf(shuō)，手里的活計(jì)一點(diǎn)不含糊，“這可是要去地區(qū)展銷(xiāo)會(huì)的，咱們得拿出最好的手藝，給咱村爭(zhēng)光?！?/p>
自從決定參加地區(qū)展銷(xiāo)會(huì)，廠里上下都卯足了勁。林小滿(mǎn)特意開(kāi)發(fā)了幾個(gè)新品種，比如糖醋蘿卜干、香辣芥菜絲，還改進(jìn)了包裝，用透明玻璃瓶包裝，能清楚看到里面翠綠的野菜，外面再套上印著商標(biāo)的紙盒，檔次一下子提高了不少。
周明遠(yuǎn)特意從縣城趕來(lái)，帶來(lái)了地區(qū)展銷(xiāo)會(huì)的詳細(xì)資料：“這次展銷(xiāo)會(huì)規(guī)模很大，有來(lái)自全地區(qū)十幾個(gè)縣的農(nóng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈。你們一定要突出特色，把純天然、無(wú)添加的優(yōu)勢(shì)講清楚?！彼钢Y料上的展位圖，“你們的展位在顯眼位置，我已經(jīng)讓人幫忙布置好了，就等你們的產(chǎn)品了?！?/p>
“謝謝周同志，您想得太周到了?！绷中M(mǎn)感激地說(shuō)，“我們準(zhǔn)備了試吃臺(tái)，還印了宣傳冊(cè)，保證不會(huì)給咱們縣丟臉?！?/p>
出發(fā)前一天，趙鐵牛把貨車(chē)仔仔細(xì)細(xì)檢修了一遍，車(chē)廂里鋪了厚厚的海綿和稻草，確保腌菜瓶不會(huì)顛簸損壞。林老實(shí)則連夜編了個(gè)漂亮的展示架，用紅布一蓋，神秘又喜慶。
展銷(xiāo)會(huì)當(dāng)天，林小滿(mǎn)帶著樣品和宣傳冊(cè)，早早地趕到了地區(qū)展覽館。周明遠(yuǎn)已經(jīng)在展位前等著了，展位布置得簡(jiǎn)潔大方，“小滿(mǎn)腌菜”的商標(biāo)醒目地掛在背景墻上，試吃臺(tái)一擺上，立刻吸引了不少人駐足。
“這是啥腌菜？看著真新鮮。”一個(gè)戴眼鏡的男人拿起一瓶刺老芽腌菜，好奇地問(wèn)。
“這是我們用純天然野菜做的腌菜，沒(méi)添添加劑，您嘗嘗?！绷中M(mǎn)遞上試吃碟，“這是刺老芽腌菜，清熱解火；這是馬齒莧腌菜，健脾養(yǎng)胃，都是好東西。”
男人嘗了一口，眼睛一亮：“嗯，味道不錯(cuò)，又脆又香，比我家買(mǎi)的醬菜好吃多了。你們是哪個(gè)縣的？怎么沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)牌子？”
“我們是林家莊的‘小滿(mǎn)腌菜’，剛起步?jīng)]多久，這次是第一次來(lái)地區(qū)參展?！绷中M(mǎn)遞上宣傳冊(cè)，“我們有自己的野菜基地，從種植到加工都嚴(yán)格把關(guān)，保證純天然、無(wú)添加?！?/p>
正說(shuō)著，一個(gè)穿著西裝的男人走了過(guò)來(lái)，他是地區(qū)百貨公司的采購(gòu)經(jīng)理王經(jīng)理?！靶×滞荆沂峭踅?jīng)理，早就聽(tīng)說(shuō)你們的腌菜在縣里很受歡迎。”王經(jīng)理握著林小滿(mǎn)的手說(shuō)，“剛才嘗了嘗，味道確實(shí)不錯(cuò)，我們百貨公司想跟你們合作，把產(chǎn)品引進(jìn)地區(qū)市場(chǎng)，你看怎么樣？”
林小滿(mǎn)又驚又喜，這可是她夢(mèng)寐以求的機(jī)會(huì)：“王經(jīng)理，我們非常愿意合作！我們能保證供應(yīng)，保證質(zhì)量！”
“好！我看你們是個(gè)實(shí)干的企業(yè)?！蓖踅?jīng)理笑著說(shuō)，“這是我的名片，展會(huì)結(jié)束后你們來(lái)公司詳談，我們爭(zhēng)取盡快簽訂合同?！?/p>
送走王經(jīng)理，林小滿(mǎn)激動(dòng)得手心都出汗了。周明遠(yuǎn)走過(guò)來(lái)，笑著說(shuō)：“恭喜你啊小滿(mǎn)，這可是個(gè)大訂單，能讓‘小滿(mǎn)腌菜’真正走進(jìn)地區(qū)市場(chǎng)?！?/p>
“這都多虧了您的幫助?！绷中M(mǎn)真誠(chéng)地說(shuō)，“沒(méi)有您支持，我們根本走不到今天?！?/p>
“這都是你們自己努力的結(jié)果?！敝苊鬟h(yuǎn)看著展位前越來(lái)越多的人，“你看，那邊是咱們地區(qū)最大的食品廠‘紅星食品廠’的展位，他們也帶來(lái)了腌菜產(chǎn)品，你們可以去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，也注意防范競(jìng)爭(zhēng)。”
林小滿(mǎn)順著周明遠(yuǎn)指的方向看去，只見(jiàn)紅星食品廠的展位前圍滿(mǎn)了人，他們的腌菜包裝精美，品種繁多，還有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員介紹，確實(shí)比自己的展位氣派多了。更讓她心驚的是，他們的產(chǎn)品中有好幾款和“小滿(mǎn)腌菜”的品種相似，價(jià)格卻低了不少。
“他們的價(jià)格怎么這么低？”林小滿(mǎn)有些擔(dān)心，“咱們的成本擺在這兒，根本沒(méi)法降價(jià)?！?/p>
“別擔(dān)心，他們是大工廠，批量生產(chǎn)，成本自然低?！敝苊鬟h(yuǎn)安慰道，“但你們也有優(yōu)勢(shì)，你們的產(chǎn)品是純天然野菜制作，有特色，這是他們比不了的。堅(jiān)持自己的特色，做好品質(zhì)，就不怕競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>
周明遠(yuǎn)的話(huà)給了林小滿(mǎn)信心。她回到自己的展位，更加熱情地向顧客介紹產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)純天然、無(wú)添加的理念。越來(lái)越多的人被她的真誠(chéng)和產(chǎn)品的品質(zhì)打動(dòng)，紛紛下單購(gòu)買(mǎi)，還有不少經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)洽談合作。
然而，競(jìng)爭(zhēng)還是來(lái)了。下午的時(shí)候，紅星食品廠的銷(xiāo)售經(jīng)理找到林小滿(mǎn)，語(yǔ)氣傲慢地說(shuō)：“小姑娘，我看你們的腌菜還不錯(cuò)，不如并入我們紅星食品廠，我們給你個(gè)副廠長(zhǎng)當(dāng)當(dāng)，比你自己干強(qiáng)多了?！?/p>
林小滿(mǎn)皺起了眉頭：“謝謝你們的好意，但我們‘小滿(mǎn)腌菜’有自己的發(fā)展理念，暫時(shí)沒(méi)有合并的打算?！?/p>
“別不識(shí)抬舉。”銷(xiāo)售經(jīng)理臉色一沉，“我告訴你，在地區(qū)市場(chǎng)，我們紅星說(shuō)一不二，你們要是不識(shí)趣，以后有你們好受的！”
面對(duì)赤裸裸的威脅，林小滿(mǎn)毫不畏懼：“我們靠品質(zhì)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不怕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。如果你們敢惡意打壓，我們會(huì)向有關(guān)部門(mén)反映?！?/p>
銷(xiāo)售經(jīng)理沒(méi)想到林小滿(mǎn)這么強(qiáng)硬，悻悻地走了?？粗谋秤?，林小滿(mǎn)心里雖然有些緊張，但更多的是堅(jiān)定。她知道，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有進(jìn)步，只要守住品質(zhì)和誠(chéng)信的底線(xiàn)，就一定能贏得市場(chǎng)。
展銷(xiāo)會(huì)結(jié)束時(shí)，“小滿(mǎn)腌菜”不僅拿到了地區(qū)百貨公司的大訂單，還和幾家經(jīng)銷(xiāo)商簽訂了合作協(xié)議，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。林小滿(mǎn)站在展位前，看著空蕩蕩的展臺(tái)，心里充滿(mǎn)了感慨。從一個(gè)被嫌棄的胖丫頭，到帶領(lǐng)全村人創(chuàng)業(yè)的女廠長(zhǎng)，她走過(guò)了一條布滿(mǎn)荊棘的路，但每一步都走得踏實(shí)而堅(jiān)定。
回程的路上，貨車(chē)?yán)镅b滿(mǎn)了訂單和獎(jiǎng)杯——“小滿(mǎn)腌菜”獲得了展銷(xiāo)會(huì)的“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品獎(jiǎng)”。林小滿(mǎn)看著窗外掠過(guò)的田野，心里充滿(mǎn)了希望。她知道，地區(qū)市場(chǎng)的大門(mén)已經(jīng)打開(kāi)，未來(lái)會(huì)面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)和更大的挑戰(zhàn)，但她有信心，有全廠職工的支持，有周明遠(yuǎn)的幫助，一定能把“小滿(mǎn)腌菜”做得更大更強(qiáng)，讓這個(gè)源自鄉(xiāng)村的品牌，在更廣闊的舞臺(tái)上綻放光彩。而遠(yuǎn)方的星光，仿佛也在為她照亮前路，溫柔而明亮。