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一連幾天,錢(qián)不凡都掛著“七字牌”在國(guó)子監(jiān)與官員府邸間行乞,收獲卻日益減少。

“高文化群體是好,出手大方,共情能力強(qiáng),但正如他想的,這群人要么忙公務(wù),要么埋首書(shū)齋,碰著一次就像撞大運(yùn),持續(xù)性太差。要換目標(biāo)客戶群體了!”錢(qián)不凡思考著……

“下個(gè)目標(biāo)群體,是京都里最龐大的群體:小商販、賬房先生、手藝匠人、家境殷實(shí)的尋常百姓。這群人文化不算頂尖,卻也識(shí)得幾個(gè)字;日子過(guò)得不差,有閑錢(qián)施舍,但不愛(ài)聽(tīng)虛頭巴腦的詩(shī),只認(rèn)實(shí)在的可憐。對(duì)他們,不能玩意境,得玩‘實(shí)在’?!卞X(qián)不凡靠在破廟的墻根上,手指捻著一枚從御街討來(lái)的銅板,冰涼的金屬觸感讓他思路更清,“就像前世街邊那些乞丐,喊‘餓’不如舉個(gè)空碗,說(shuō)‘冷’不如抖抖破衣——得讓他們一眼看見(jiàn)你的難處,覺(jué)得‘這人是真慘,幫一把不虧’?!?/p>

他摸了摸胸前的木牌,“春已至”那七個(gè)字太雅,對(duì)這群人來(lái)說(shuō),好比給莊稼漢端燕窩,不對(duì)胃口。

得換個(gè)“接地氣”的招牌。

錢(qián)不凡想起前世在地鐵口見(jiàn)過(guò)的乞討者,舉著塊紙板,上面歪歪扭扭寫(xiě)著“孩子病了,求30塊買(mǎi)藥”,“迷路求10塊車(chē)費(fèi)”,“學(xué)費(fèi)被偷,求贊助交學(xué)費(fèi)”等等套路,簡(jiǎn)單直接,反而比哭天搶地更管用。核心是“具體”——你的難處越具體,別人越容易信,越容易動(dòng)惻隱之心。

錢(qián)不凡細(xì)細(xì)盤(pán)點(diǎn)這幾日的所得,竟有紋銀二兩、銅錢(qián)八百文。見(jiàn)狀,他心中不禁大為驚訝,暗自思忖:原來(lái)乞丐的收入竟能如此之高?(他卻未曾細(xì)想,或許這是他那別具一格的營(yíng)銷(xiāo)手段所帶來(lái)的顯著效果……)

在這幾日行乞的過(guò)程中,錢(qián)不凡已打探到了林婉兒的諸多消息:她乃是京都綢緞莊老板的千金,貴為京都雙珠之一。其人溫柔善良,不僅外貌出眾,更具聰慧靈秀的內(nèi)在,面容嬌美動(dòng)人,身姿曼妙婀娜……是個(gè)不折不扣的才女。

“如今所處的這個(gè)世界,文化背景與前世的宋朝頗為相似??稍谶@樣的環(huán)境下,身為瞎子的我,究竟該如何生存下去呢?”錢(qián)不凡暗自沉思。

第二天天剛破曉,錢(qián)不凡便放棄了添置厚衣服的打算,他把銅錢(qián)妥善藏好,懷揣著二兩紋銀就出了門(mén)。徑直前往京都富商的“林府”,在門(mén)口靜靜守候著。

等到天色大亮,錢(qián)不凡抬手敲響了林府的大門(mén)。一名小廝打開(kāi)門(mén),瞧見(jiàn)門(mén)口站著個(gè)乞丐,頓時(shí)沒(méi)好氣地罵道:“真晦氣,大清早的就碰見(jiàn)個(gè)乞丐!”

“這位小哥,我并非來(lái)乞討的,而是特意來(lái)找林小姐還錢(qián)的。勞煩您進(jìn)去通報(bào)一聲。”錢(qián)不凡說(shuō)著,稍稍露出懷中的紋銀。

那小廝詫異瞥了眼這個(gè)乞丐,終究還是轉(zhuǎn)身進(jìn)去通報(bào)了……

“小姐,小姐……快醒醒,有人找您呢。”丫鬟小翠在林婉兒的房門(mén)外輕聲喊道。

“誰(shuí)呀?這么早,可有拜帖?”房里傳出林婉兒剛睡醒,帶著幾分慵懶的聲音。

“是那個(gè)乞丐,就是錢(qián)家那個(gè)傻子。”小翠回應(yīng)道。

“是他?他說(shuō)有什么事?”林婉兒頗感好奇。

“大旺說(shuō)他是來(lái)還錢(qián)的?!毖诀呋卮稹?/p>

“奇怪……”林婉兒滿心疑惑,實(shí)在想不明白,于是加快了洗漱的速度。

丫鬟小翠領(lǐng)著錢(qián)不凡走進(jìn)林府客廳,林婉兒看向錢(qián)不凡,面露疑惑:“我何時(shí)借過(guò)錢(qián)給你?”

錢(qián)不凡趕忙答道:“上次林小姐為我題字,那七個(gè)字價(jià)值千金。托小姐的福,我靠著這七個(gè)字乞討,得了二兩紋銀。這權(quán)當(dāng)是給小姐的酬勞。另外,還想麻煩小姐再幫我寫(xiě)幾個(gè)字?!?/p>

“無(wú)需酬勞,我并不缺這點(diǎn)銀子。倒是你,還想寫(xiě)什么字呢?”林婉兒好奇地詢問(wèn)。

“闔家遭奸人陷害,僅留癡愚目盲之獨(dú)子艱難圖存,祈望仁人賜一餐之食。”錢(qián)不凡緩緩說(shuō)道。(心想與其用前世那些欺騙手段,倒不如就以當(dāng)下這半真半假的身世,任由旁人去猜測(cè)琢磨好了。)

林婉兒凝視著錢(qián)不凡的面容,久久不曾移開(kāi)視線,試圖從上面尋出些凄慘之色,卻一無(wú)所獲。思索片刻后,她點(diǎn)頭應(yīng)允:“好。小翠,去準(zhǔn)備筆墨!”

待木牌上的字寫(xiě)完,林婉兒開(kāi)口說(shuō)道:“寫(xiě)好了,你還有別的事嗎?”

錢(qián)不凡趕忙致謝:“多謝林小姐!還想向您請(qǐng)教一下,如今大乾最流行的樂(lè)器都有哪些呢?”

林婉兒不假思索地回答:“有琴、琵琶、笛子、嵇琴、軋箏、笙、簫、方響等等,其中琴、琵琶和笛子尤為風(fēng)靡?!?/p>

錢(qián)不凡接著問(wèn)道:“那有二胡嗎?”

“有倒是有,只是鮮有人會(huì)彈奏,算是比較冷門(mén)的樂(lè)器。你會(huì)拉二胡?”林婉兒反問(wèn)道。

“略通一二。不知何處能買(mǎi)到二胡,價(jià)格貴嗎?”錢(qián)不凡又問(wèn)。

“聽(tīng)聞胡商那里有賣(mài),得托人打聽(tīng)才行,估計(jì)至少得十兩紋銀?!绷滞駜赫f(shuō)道。

“林小姐,您這兒有笛子嗎?能不能賣(mài)我一支?”錢(qián)不凡詢問(wèn)道。

“小翠,去庫(kù)房取一支竹笛過(guò)來(lái)?!?/p>

“是,小姐。”小翠應(yīng)了一聲,便匆匆離去。

約莫半炷香的工夫,一支制作精美的竹笛,已然遞到了錢(qián)不凡手中?!斑@竹笛不值什么錢(qián),便送與你了。你能不能吹奏一曲,讓我聽(tīng)聽(tīng)?”林婉兒帶著幾分試探問(wèn)道。

“多謝林小姐慷慨相贈(zèng),實(shí)不相瞞,我還尚未學(xué)會(huì)吹奏。待我日后學(xué)會(huì)了,定當(dāng)吹奏給小姐聽(tīng)!林小姐這份贈(zèng)笛之恩,我銘記于心,他日必定報(bào)答!”錢(qián)不凡言罷,拱手作揖,恭敬地拜了拜。

待錢(qián)不凡走出林府,他立刻掛上那塊新寫(xiě)好字的木牌,拄著木棍,朝著最熱鬧的街道緩緩走去……

錢(qián)不凡在城中最繁華熱鬧的十字路口停了下來(lái),將木牌與破碗擺放妥當(dāng),開(kāi)啟了一天的駐守行乞。

在隨后的幾日里,行乞收獲遠(yuǎn)超預(yù)期??磥?lái)前世乞丐前輩們的營(yíng)銷(xiāo)之法成效顯著,如今,他基本解決了生存難題。


更新時(shí)間:2025-07-08 11:38:33