一連幾天，錢(qián)不凡都掛著“七字牌”在國(guó)子監(jiān)與官員府邸間行乞，收獲卻日益減少。
“高文化群體是好，出手大方，共情能力強(qiáng)，但正如他想的，這群人要么忙公務(wù)，要么埋首書(shū)齋，碰著一次就像撞大運(yùn)，持續(xù)性太差。要換目標(biāo)客戶群體了！”錢(qián)不凡思考著……
“下個(gè)目標(biāo)群體，是京都里最龐大的群體：小商販、賬房先生、手藝匠人、家境殷實(shí)的尋常百姓。這群人文化不算頂尖，卻也識(shí)得幾個(gè)字；日子過(guò)得不差，有閑錢(qián)施舍，但不愛(ài)聽(tīng)虛頭巴腦的詩(shī)，只認(rèn)實(shí)在的可憐。對(duì)他們，不能玩意境，得玩‘實(shí)在’?！卞X(qián)不凡靠在破廟的墻根上，手指捻著一枚從御街討來(lái)的銅板，冰涼的金屬觸感讓他思路更清，“就像前世街邊那些乞丐，喊‘餓’不如舉個(gè)空碗，說(shuō)‘冷’不如抖抖破衣——得讓他們一眼看見(jiàn)你的難處，覺(jué)得‘這人是真慘，幫一把不虧’?！?/p>
他摸了摸胸前的木牌，“春已至”那七個(gè)字太雅，對(duì)這群人來(lái)說(shuō)，好比給莊稼漢端燕窩，不對(duì)胃口。
得換個(gè)“接地氣”的招牌。
錢(qián)不凡想起前世在地鐵口見(jiàn)過(guò)的乞討者，舉著塊紙板，上面歪歪扭扭寫(xiě)著“孩子病了，求30塊買(mǎi)藥”，“迷路求10塊車(chē)費(fèi)”，“學(xué)費(fèi)被偷，求贊助交學(xué)費(fèi)”等等套路，簡(jiǎn)單直接，反而比哭天搶地更管用。核心是“具體”——你的難處越具體，別人越容易信，越容易動(dòng)惻隱之心。
錢(qián)不凡細(xì)細(xì)盤(pán)點(diǎn)這幾日的所得，竟有紋銀二兩、銅錢(qián)八百文。見(jiàn)狀，他心中不禁大為驚訝，暗自思忖：原來(lái)乞丐的收入竟能如此之高？（他卻未曾細(xì)想，或許這是他那別具一格的營(yíng)銷(xiāo)手段所帶來(lái)的顯著效果……）
在這幾日行乞的過(guò)程中，錢(qián)不凡已打探到了林婉兒的諸多消息：她乃是京都綢緞莊老板的千金，貴為京都雙珠之一。其人溫柔善良，不僅外貌出眾，更具聰慧靈秀的內(nèi)在，面容嬌美動(dòng)人，身姿曼妙婀娜……是個(gè)不折不扣的才女。
“如今所處的這個(gè)世界，文化背景與前世的宋朝頗為相似?？稍谶@樣的環(huán)境下，身為瞎子的我，究竟該如何生存下去呢？”錢(qián)不凡暗自沉思。
第二天天剛破曉，錢(qián)不凡便放棄了添置厚衣服的打算，他把銅錢(qián)妥善藏好，懷揣著二兩紋銀就出了門(mén)。徑直前往京都富商的“林府”，在門(mén)口靜靜守候著。
等到天色大亮，錢(qián)不凡抬手敲響了林府的大門(mén)。一名小廝打開(kāi)門(mén)，瞧見(jiàn)門(mén)口站著個(gè)乞丐，頓時(shí)沒(méi)好氣地罵道：“真晦氣，大清早的就碰見(jiàn)個(gè)乞丐！”
“這位小哥，我并非來(lái)乞討的，而是特意來(lái)找林小姐還錢(qián)的。勞煩您進(jìn)去通報(bào)一聲。”錢(qián)不凡說(shuō)著，稍稍露出懷中的紋銀。
那小廝詫異瞥了眼這個(gè)乞丐，終究還是轉(zhuǎn)身進(jìn)去通報(bào)了……
“小姐，小姐……快醒醒，有人找您呢。”丫鬟小翠在林婉兒的房門(mén)外輕聲喊道。
“誰(shuí)呀？這么早，可有拜帖？”房里傳出林婉兒剛睡醒，帶著幾分慵懶的聲音。
“是那個(gè)乞丐，就是錢(qián)家那個(gè)傻子。”小翠回應(yīng)道。
“是他？他說(shuō)有什么事？”林婉兒頗感好奇。
“大旺說(shuō)他是來(lái)還錢(qián)的?！毖诀呋卮稹?/p>
“奇怪……”林婉兒滿心疑惑，實(shí)在想不明白，于是加快了洗漱的速度。
丫鬟小翠領(lǐng)著錢(qián)不凡走進(jìn)林府客廳，林婉兒看向錢(qián)不凡，面露疑惑：“我何時(shí)借過(guò)錢(qián)給你？”
錢(qián)不凡趕忙答道：“上次林小姐為我題字，那七個(gè)字價(jià)值千金。托小姐的福，我靠著這七個(gè)字乞討，得了二兩紋銀。這權(quán)當(dāng)是給小姐的酬勞。另外，還想麻煩小姐再幫我寫(xiě)幾個(gè)字?！?/p>
“無(wú)需酬勞，我并不缺這點(diǎn)銀子。倒是你，還想寫(xiě)什么字呢？”林婉兒好奇地詢問(wèn)。
“闔家遭奸人陷害，僅留癡愚目盲之獨(dú)子艱難圖存，祈望仁人賜一餐之食。”錢(qián)不凡緩緩說(shuō)道。（心想與其用前世那些欺騙手段，倒不如就以當(dāng)下這半真半假的身世，任由旁人去猜測(cè)琢磨好了。）
林婉兒凝視著錢(qián)不凡的面容，久久不曾移開(kāi)視線，試圖從上面尋出些凄慘之色，卻一無(wú)所獲。思索片刻后，她點(diǎn)頭應(yīng)允：“好。小翠，去準(zhǔn)備筆墨！”
待木牌上的字寫(xiě)完，林婉兒開(kāi)口說(shuō)道：“寫(xiě)好了，你還有別的事嗎？”
錢(qián)不凡趕忙致謝：“多謝林小姐！還想向您請(qǐng)教一下，如今大乾最流行的樂(lè)器都有哪些呢？”
林婉兒不假思索地回答：“有琴、琵琶、笛子、嵇琴、軋箏、笙、簫、方響等等，其中琴、琵琶和笛子尤為風(fēng)靡?！?/p>
錢(qián)不凡接著問(wèn)道：“那有二胡嗎？”
“有倒是有，只是鮮有人會(huì)彈奏，算是比較冷門(mén)的樂(lè)器。你會(huì)拉二胡？”林婉兒反問(wèn)道。
“略通一二。不知何處能買(mǎi)到二胡，價(jià)格貴嗎？”錢(qián)不凡又問(wèn)。
“聽(tīng)聞胡商那里有賣(mài)，得托人打聽(tīng)才行，估計(jì)至少得十兩紋銀?！绷滞駜赫f(shuō)道。
“林小姐，您這兒有笛子嗎？能不能賣(mài)我一支？”錢(qián)不凡詢問(wèn)道。
“小翠，去庫(kù)房取一支竹笛過(guò)來(lái)?！?/p>
“是，小姐。”小翠應(yīng)了一聲，便匆匆離去。
約莫半炷香的工夫，一支制作精美的竹笛，已然遞到了錢(qián)不凡手中?！斑@竹笛不值什么錢(qián)，便送與你了。你能不能吹奏一曲，讓我聽(tīng)聽(tīng)？”林婉兒帶著幾分試探問(wèn)道。
“多謝林小姐慷慨相贈(zèng)，實(shí)不相瞞，我還尚未學(xué)會(huì)吹奏。待我日后學(xué)會(huì)了，定當(dāng)吹奏給小姐聽(tīng)！林小姐這份贈(zèng)笛之恩，我銘記于心，他日必定報(bào)答！”錢(qián)不凡言罷，拱手作揖，恭敬地拜了拜。
待錢(qián)不凡走出林府，他立刻掛上那塊新寫(xiě)好字的木牌，拄著木棍，朝著最熱鬧的街道緩緩走去……
錢(qián)不凡在城中最繁華熱鬧的十字路口停了下來(lái)，將木牌與破碗擺放妥當(dāng)，開(kāi)啟了一天的駐守行乞。
在隨后的幾日里，行乞收獲遠(yuǎn)超預(yù)期?？磥?lái)前世乞丐前輩們的營(yíng)銷(xiāo)之法成效顯著，如今，他基本解決了生存難題。