“蘇老板,生意可不是這么談的……”劉洵深吸口氣,壓制住內心的情緒。
談生意最忌諱的就是情緒波動太大,這樣不僅會被對方看出自己的心理預期,對于談判結果也沒有什么作用。
“我的生意,就是這么談的?!碧K言笑道。
劉洵端起茶抿了一口,沉聲說道:“蘇老板知道我要訂多少臺手搖風扇嗎?”
“你訂多少都要八兩銀子?!碧K言把玩著手中茶杯。
劉洵終于急了,他伸出食指道:“我要訂的是一萬臺,你們手搖風扇的成本就幾塊木頭,加上人工也就五十文左右,你賣我八兩銀子一臺?”
“你錯了?!碧K言搖了搖頭。
“什么意思?”劉洵愣了愣。
“成本只要三十文。”蘇言道。
劉洵頓時滿頭黑線。
他有些無語了。
這蘇老板不按常理出牌,讓他一直無法掌控聊天的節(jié)奏,而且自己明明是過來談生意,卻好像被他在牽著鼻子走。
“三十文……十兩銀子?!迸赃?,李昭寧卻震驚了。
她從小在皇宮長大,沒接觸過這些工業(yè)方面的事情,也沒接觸過最上游渠道,不知道蘇言手搖風扇的成本價,她原本以為,蘇言一臺能夠賺個對半利潤,就已經很厲害了,沒想到成本只有三十文……
“蘇老板也知道,這玩意兒成本如此之低,還賣我八兩銀子一臺?”劉洵臉色十分難看,他冷哼一聲道,“我看不止成本低,工藝也不復雜,想要復制并不難,蘇老板不會以為只有你們一家能夠做出手搖風扇吧?”
這玩意兒再新奇,也只是幾塊木頭拼接,只要把所有尺寸落實到位,然后跟著一比一復刻并不難。
“沒錯,想要復制并不難?!碧K言贊同地點了點頭。
“所以咱們能好好談談了嗎?”劉洵終于笑了。
他覺得,自己又重新掌握了主動。
可是蘇言下一句話,卻直接讓他傻眼了。
“正是因為能夠被復刻,我才要賣這么貴,不然等別人做出來我還怎么賣錢?”
啪嗒。
他手中的茶杯掉在桌上。
神色間滿是錯愕與不解。
李昭寧也是滿臉詫異地看向蘇言,他沒明白蘇言這句話的邏輯。
蘇言靠在椅子上,把玩著手中的茶杯。
他相信,對方如果是個有腦子的商人,絕對能夠明白他說的是什么意思,如果不明白的話,他也沒必要繼續(xù)談下去。
后堂內,陷入了短暫地安靜。
過了一會兒。
劉洵突然眉頭一抬,神色激動道:“五兩銀子,我要三萬臺!”
“我說了,八兩銀子少一文錢都不行。”蘇言終于露出一絲笑容。
看來,這個劉洵還不傻,如果人品沒問題,以后倒是可以長期合作一下。
劉洵面露掙扎之色,最終他咬了咬牙:“行,就八兩銀子,三天之內我要貨!”
“產量跟不上,只能賣一萬臺給你,而且時間至少要五天。”蘇言道。
哪怕加上那些佃農每天產量也就三千臺,他還要照顧帝都這邊的市場。
“唉,蘇老板怎么不先多弄點庫存?!眲瓏@了口氣,最終還是點了點頭。
“這門生意只是開胃小菜,若劉老板想合作,可以持續(xù)關注我淘寶商行后續(xù)的生意?!碧K言朗笑一聲。
“我去籌備銀子,五天后取貨?!眲⒖唐鹕?。
“先把五成的訂金交了?!碧K言開口提醒。
劉洵腳步一頓。
暗道真他娘的黑心,你成本這么低,讓我交五成貨款……
“應該的?!钡€是笑著對蘇言拱手。
他今天算是領教了,這少年有著不輸于他年齡的心性與商業(yè)眼光。
算是他做生意以來,見過最難纏的人了。
等劉洵離開,蘇言這才看向滿臉懵逼的李昭寧。
“看到沒,我就說賺錢很簡單,幾句話就賺了八萬兩?!碧K言炫耀道。
“為何他會突然就同意了?”李昭寧回過神來,好奇問道。
她也沒見蘇言解釋什么,但是這個胡商突然就同意花這么多錢,去買蘇言的貨。
而且還是在明確知道成本的情況下。
對方甚至還很感激蘇言。
“想知道?”蘇言笑吟吟地看著她。
“想。”李昭寧點了點頭。
“那你先告訴我你的名字,總不能一直姑娘稱呼吧?”蘇言沒好氣道。
都是合作伙伴了,對方還藏著掖著。
“你可以叫我昭昭,我親近的人都這么叫?!崩钫褜幱行┬邼?。
“昭昭?!?/p>
“嗯?!?/p>
“昭昭~”
“嗯。”
“昭昭,昭昭……”
“你有病??!”
李昭寧被蘇言給弄得有些羞惱。
“嗯,自從見到你就得病了?!碧K言扶額道。
“什么?。俊?/p>
“相思病?!?/p>
李昭寧:“……”
她哪里見過這么直接的男人。
尋常男子,在面對心儀之人,無不是裝作謙謙君子,慢慢俘獲芳心。
可這人卻如此直接表露心意,直接得讓她都芳心亂顫。
“春桃罵你登徒子還真沒罵錯?!崩钫褜庉p啐一聲。
“愛美之心人皆有之,我蘇宇堂堂正正做人,怎么就登徒子了?”蘇言反駁道。
“別貧,快說吧!”李昭寧說不過他,故意板著臉。
蘇言立刻坐直身體:“好,我們家昭昭想聽,我肯定知無不言。”
李昭寧白了他一眼,卻沒有開口反駁。
蘇言也沒有繼續(xù)逗她,土味情話在上一世是油膩的代名詞,但是在古代卻可以嘎嘎亂殺,但是要懂得點到即止,有些事情做得太過反而會起到反向效果,他有的是時間慢慢來。
“其實道理很簡單,那就是時效和商業(yè)之間的競爭,手搖風扇制作工藝很簡單,而且只有夏季才能使用,這就代表著我不能靠這個長期賺錢,那劉洵同樣也知道這一點,所以他迫切想從我這里拿到貨,因為最多一個月,手搖風扇的價格就會暴跌……”
蘇言從一開始就沒想把手搖風扇當成長久的生意,哪怕他做了很多防止模仿的措施,最多一個月時間,市面上肯定會有仿品出現,而且這玩意兒成本極低,到時候那些仿品為了搶占市場,手搖風扇的價格肯定會降下來。
也就是說,這一個月就是他賺錢的黃金時期。
“劉洵自然也知道這一點,淘寶商行只在帝都賣,他們做胡商的把商品賣到各個地方,進貨價八兩銀子其實和二兩銀子沒什么區(qū)別,因為他們沒有競爭對手,對于達官顯貴來說,十兩和二十兩區(qū)別并不大,但是這個月和下個月賣,可就不一樣了?!?/p>
現在時間才是最值錢的。
等到下個月大量仿品出現,手搖風扇的價格絕對會崩掉。