林城的行政機(jī)器,在祁同偉的高壓驅(qū)動(dòng)下,以前所未有的效率運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
短短半個(gè)月,西郊那片荒地已經(jīng)大變樣。推土機(jī)的轟鳴聲日夜不息,規(guī)劃圖上的線條正在被鋼鐵和混凝土澆筑成現(xiàn)實(shí)。
“巢”已初具雛形,現(xiàn)在,是時(shí)候去尋找那只“鳳凰”了。
但祁同偉的目標(biāo),并非廣撒網(wǎng)式的招商大會(huì)。
“開什么玩笑?搞那種幾百個(gè)老板坐在一起喝茶聽報(bào)告的招商會(huì)?那是最低效的表演。
在2012年,絕大多數(shù)商人還沒意識(shí)到物流地產(chǎn)的價(jià)值,跟他們談這個(gè),等于對(duì)牛彈琴。
我要找的,是那個(gè)已經(jīng)嗅到血腥味,但還沒來得及大快朵頤的鯊魚。
而且,必須是頭部的、最貪婪的那一條。只要它來了,其他的鯊魚聞著味兒自己就會(huì)跟過來?!?/p>
他的目標(biāo),從一開始就無比明確——國(guó)內(nèi)電商與物流行業(yè)的絕對(duì)巨頭,“東辰集團(tuán)”。
在程子涵的記憶里,東辰集團(tuán)正是在接下來的一兩年里,開啟了瘋狂的全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)布局,其自建的倉儲(chǔ)體系,是它日后甩開所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的護(hù)城河。
此刻的他們,一定正為在各大城市高昂的拿地成本而頭疼。
林城,就要成為他們無法拒絕的那個(gè)“最優(yōu)解”。
市長(zhǎng)辦公室里,祁同偉將一份自己親手?jǐn)M定的招商方案,遞給了丁逸守。
丁逸守看得心驚肉跳。
“同偉,這……這條件也太優(yōu)惠了吧?”他指著方案上的一條,“‘前五年免除一切地方稅收,后五年地方留存部分減半’,這等于我們十年都收不上幾個(gè)錢?。∵€有這個(gè),‘土地出讓金可分期支付,首付僅需10%’,這幾乎是白送了!”
他覺得祁同偉瘋了,這哪是招商,這簡(jiǎn)直是割肉飼虎。
祁同偉笑了笑,眼神里閃爍著狐貍般的狡黠。
“書記,您覺得,我們林城現(xiàn)在最缺的是什么?”
“錢??!”丁逸守不假思索。
“不?!逼钔瑐u了搖頭,“我們最缺的,不是錢,是‘信心’和‘價(jià)值’?!?/p>
陳紫函知道“跟老一輩的干部談‘流量思維’、‘平臺(tái)效應(yīng)’,他們理解不了。
只能用最樸素的比喻來解釋。我要的不是眼前這點(diǎn)稅收,我要的是東辰集團(tuán)這個(gè)‘金字招牌’。只要它來了,林城這片土地的價(jià)值就會(huì)被重新定義。
所有投資者都會(huì)問:為什么連東辰都去了那個(gè)鳥不拉屎的地方?這里面一定有我們不知道的寶藏!這種無形的背書,比任何廣告都管用。
這叫‘錨定效應(yīng)’,先用一個(gè)巨頭,把林城的價(jià)值錨定在一個(gè)高位上?!?/p>
他耐心地對(duì)丁逸守解釋道:“書記,您想,一個(gè)一窮二白的人,想借錢都難。但如果全國(guó)首富愿意跟他合伙做生意,那銀行的貸款會(huì)踏破他的門檻。
我們林城現(xiàn)在就是那個(gè)窮人,而東辰集團(tuán),就是那個(gè)‘全國(guó)首富’。”
“我們現(xiàn)在給出的所有優(yōu)惠,都是魚餌。魚餌撒下去,釣上來的絕不僅僅是東辰這一條大魚,而是一整片魚群!
只要他們來了,幾千人的就業(yè),相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的興起,整個(gè)區(qū)域的人氣和商業(yè)價(jià)值……這些東西,是那點(diǎn)稅收能比的嗎?”
“我們是在用一堆沒人要的石頭,去換一座未來會(huì)下金蛋的金礦!”
丁逸守被他說得一愣一愣的,雖然還是覺得肉疼,但理智告訴他,祁同偉的話似乎更有道理。他最終選擇相信這個(gè)年輕人神乎其技般的遠(yuǎn)見。
“好,就按你說的辦!”
……
一周后,祁同偉沒有帶任何副手,單槍匹馬地出現(xiàn)在了位于滬市的東辰集團(tuán)總部。
這是一座充滿未來感的玻璃幕墻大廈,與林城的市委小樓仿佛是兩個(gè)世界的產(chǎn)物。
憑借省公安廳長(zhǎng)的舊名片和現(xiàn)任市長(zhǎng)的身份,他成功地預(yù)約到了與東辰集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO李東辰半個(gè)小時(shí)的會(huì)面時(shí)間。
會(huì)議室里,李東辰是一個(gè)精力旺盛的中年人,眼神銳利,語速極快,身上帶著互聯(lián)網(wǎng)新貴的典型氣質(zhì)。
他對(duì)這位來自貧困市的市長(zhǎng),顯然沒有太大的興趣,客氣中透著疏離。
“祁市長(zhǎng),感謝您遠(yuǎn)道而來。不過我們集團(tuán)近期的投資計(jì)劃,主要集中在一二線城市,對(duì)于林城……我們暫時(shí)還沒有考慮?!崩顤|辰開門見山,想盡快結(jié)束這場(chǎng)會(huì)面。
祁同偉沒有被他的冷淡影響,只是平靜地將那份“割肉”方案推了過去。
“李總,我知道您時(shí)間寶貴。請(qǐng)您用五分鐘,看完這份文件。如果五分鐘后,您還覺得沒有興趣,我立刻就走,絕不打擾?!?/p>
李東辰皺了皺眉,但出于禮貌,還是拿起了文件。
只看了一眼,他的瞳孔就猛地一縮。
作為商界梟雄,他瞬間就看懂了這份方案背后那令人咋舌的優(yōu)惠力度!免稅十年,土地幾乎白送,政府承諾負(fù)責(zé)所有前期基建……這已經(jīng)不是優(yōu)惠了,這簡(jiǎn)直是地方政府在“倒貼”!
他的表情從漫不經(jīng)心,迅速轉(zhuǎn)為凝重。他抬起頭,重新審視著眼前這個(gè)過分年輕的市長(zhǎng)。
“祁市長(zhǎng)……你們林城,為什么要這么做?”他不相信天上會(huì)掉餡餅。
祁同偉笑了。他知道,魚上鉤了。
“因?yàn)槲铱春脰|辰集團(tuán)的未來,也看好林城的未來。我愿意用林城最大的誠(chéng)意,來賭一個(gè)我們雙方共贏的未來?!?/p>
“商業(yè)談判,有時(shí)候比的就是誰更能沉得住氣。他現(xiàn)在一定在想,這里面是不是有什么陷阱。很好,讓他去猜。
我給出的條件,是陽謀。他所有的精明和算計(jì),最終都會(huì)導(dǎo)向一個(gè)結(jié)論——這筆買賣,不賺白不賺!他無法拒絕,因?yàn)檫@精準(zhǔn)地打在了他全國(guó)布局戰(zhàn)略的最大痛點(diǎn)上:成本!”
祁同偉站起身,走到巨大的落地窗前,看著窗外繁華的都市。
“李總,我知道您在擔(dān)心什么。我可以直接告訴您,我想要的,不是稅收,而是東辰集團(tuán)這個(gè)品牌,以及它能帶來的產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。我需要您成為點(diǎn)燃林城這片荒原的第一把火?!?/p>
他轉(zhuǎn)過身,目光灼灼地看著李東辰。
“作為回報(bào),我承諾,東辰集團(tuán)在林城拿到的,將是未來十年內(nèi),全國(guó)范圍內(nèi)最優(yōu)質(zhì)、成本最低的物流倉儲(chǔ)基地。沒有之一。”
“我給您三天時(shí)間考慮。三天后,我會(huì)再來拜訪。告辭?!?/p>
說完,他沒有絲毫拖泥帶水,轉(zhuǎn)身離去。
只留下李東辰一個(gè)人,呆呆地坐在會(huì)議室里,手里緊緊攥著那份足以改變漢東省商業(yè)版圖的方案,眼神中,貪婪與警惕的光芒在瘋狂交織。