林城的行政機(jī)器，在祁同偉的高壓驅(qū)動(dòng)下，以前所未有的效率運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
短短半個(gè)月，西郊那片荒地已經(jīng)大變樣。推土機(jī)的轟鳴聲日夜不息，規(guī)劃圖上的線條正在被鋼鐵和混凝土澆筑成現(xiàn)實(shí)。
“巢”已初具雛形，現(xiàn)在，是時(shí)候去尋找那只“鳳凰”了。
但祁同偉的目標(biāo)，并非廣撒網(wǎng)式的招商大會(huì)。
“開什么玩笑？搞那種幾百個(gè)老板坐在一起喝茶聽報(bào)告的招商會(huì)？那是最低效的表演。
在2012年，絕大多數(shù)商人還沒意識(shí)到物流地產(chǎn)的價(jià)值，跟他們談這個(gè)，等于對(duì)牛彈琴。
我要找的，是那個(gè)已經(jīng)嗅到血腥味，但還沒來得及大快朵頤的鯊魚。
而且，必須是頭部的、最貪婪的那一條。只要它來了，其他的鯊魚聞著味兒自己就會(huì)跟過來?！?/p>
他的目標(biāo)，從一開始就無比明確——國(guó)內(nèi)電商與物流行業(yè)的絕對(duì)巨頭，“東辰集團(tuán)”。
在程子涵的記憶里，東辰集團(tuán)正是在接下來的一兩年里，開啟了瘋狂的全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)布局，其自建的倉儲(chǔ)體系，是它日后甩開所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的護(hù)城河。
此刻的他們，一定正為在各大城市高昂的拿地成本而頭疼。
林城，就要成為他們無法拒絕的那個(gè)“最優(yōu)解”。
市長(zhǎng)辦公室里，祁同偉將一份自己親手?jǐn)M定的招商方案，遞給了丁逸守。
丁逸守看得心驚肉跳。
“同偉，這……這條件也太優(yōu)惠了吧？”他指著方案上的一條，“‘前五年免除一切地方稅收，后五年地方留存部分減半’，這等于我們十年都收不上幾個(gè)錢?。∵€有這個(gè)，‘土地出讓金可分期支付，首付僅需10%’，這幾乎是白送了！”
他覺得祁同偉瘋了，這哪是招商，這簡(jiǎn)直是割肉飼虎。
祁同偉笑了笑，眼神里閃爍著狐貍般的狡黠。
“書記，您覺得，我們林城現(xiàn)在最缺的是什么？”
“錢??！”丁逸守不假思索。
“不?！逼钔瑐u了搖頭，“我們最缺的，不是錢，是‘信心’和‘價(jià)值’?！?/p>
陳紫函知道“跟老一輩的干部談‘流量思維’、‘平臺(tái)效應(yīng)’，他們理解不了。
只能用最樸素的比喻來解釋。我要的不是眼前這點(diǎn)稅收，我要的是東辰集團(tuán)這個(gè)‘金字招牌’。只要它來了，林城這片土地的價(jià)值就會(huì)被重新定義。
所有投資者都會(huì)問：為什么連東辰都去了那個(gè)鳥不拉屎的地方？這里面一定有我們不知道的寶藏！這種無形的背書，比任何廣告都管用。
這叫‘錨定效應(yīng)’，先用一個(gè)巨頭，把林城的價(jià)值錨定在一個(gè)高位上?！?/p>
他耐心地對(duì)丁逸守解釋道：“書記，您想，一個(gè)一窮二白的人，想借錢都難。但如果全國(guó)首富愿意跟他合伙做生意，那銀行的貸款會(huì)踏破他的門檻。
我們林城現(xiàn)在就是那個(gè)窮人，而東辰集團(tuán)，就是那個(gè)‘全國(guó)首富’。”
“我們現(xiàn)在給出的所有優(yōu)惠，都是魚餌。魚餌撒下去，釣上來的絕不僅僅是東辰這一條大魚，而是一整片魚群！
只要他們來了，幾千人的就業(yè)，相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的興起，整個(gè)區(qū)域的人氣和商業(yè)價(jià)值……這些東西，是那點(diǎn)稅收能比的嗎？”
“我們是在用一堆沒人要的石頭，去換一座未來會(huì)下金蛋的金礦！”
丁逸守被他說得一愣一愣的，雖然還是覺得肉疼，但理智告訴他，祁同偉的話似乎更有道理。他最終選擇相信這個(gè)年輕人神乎其技般的遠(yuǎn)見。
“好，就按你說的辦！”
……
一周后，祁同偉沒有帶任何副手，單槍匹馬地出現(xiàn)在了位于滬市的東辰集團(tuán)總部。
這是一座充滿未來感的玻璃幕墻大廈，與林城的市委小樓仿佛是兩個(gè)世界的產(chǎn)物。
憑借省公安廳長(zhǎng)的舊名片和現(xiàn)任市長(zhǎng)的身份，他成功地預(yù)約到了與東辰集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO李東辰半個(gè)小時(shí)的會(huì)面時(shí)間。
會(huì)議室里，李東辰是一個(gè)精力旺盛的中年人，眼神銳利，語速極快，身上帶著互聯(lián)網(wǎng)新貴的典型氣質(zhì)。
他對(duì)這位來自貧困市的市長(zhǎng)，顯然沒有太大的興趣，客氣中透著疏離。
“祁市長(zhǎng)，感謝您遠(yuǎn)道而來。不過我們集團(tuán)近期的投資計(jì)劃，主要集中在一二線城市，對(duì)于林城……我們暫時(shí)還沒有考慮?！崩顤|辰開門見山，想盡快結(jié)束這場(chǎng)會(huì)面。
祁同偉沒有被他的冷淡影響，只是平靜地將那份“割肉”方案推了過去。
“李總，我知道您時(shí)間寶貴。請(qǐng)您用五分鐘，看完這份文件。如果五分鐘后，您還覺得沒有興趣，我立刻就走，絕不打擾?！?/p>
李東辰皺了皺眉，但出于禮貌，還是拿起了文件。
只看了一眼，他的瞳孔就猛地一縮。
作為商界梟雄，他瞬間就看懂了這份方案背后那令人咋舌的優(yōu)惠力度！免稅十年，土地幾乎白送，政府承諾負(fù)責(zé)所有前期基建……這已經(jīng)不是優(yōu)惠了，這簡(jiǎn)直是地方政府在“倒貼”！
他的表情從漫不經(jīng)心，迅速轉(zhuǎn)為凝重。他抬起頭，重新審視著眼前這個(gè)過分年輕的市長(zhǎng)。
“祁市長(zhǎng)……你們林城，為什么要這么做？”他不相信天上會(huì)掉餡餅。
祁同偉笑了。他知道，魚上鉤了。
“因?yàn)槲铱春脰|辰集團(tuán)的未來，也看好林城的未來。我愿意用林城最大的誠(chéng)意，來賭一個(gè)我們雙方共贏的未來?！?/p>
“商業(yè)談判，有時(shí)候比的就是誰更能沉得住氣。他現(xiàn)在一定在想，這里面是不是有什么陷阱。很好，讓他去猜。
我給出的條件，是陽謀。他所有的精明和算計(jì)，最終都會(huì)導(dǎo)向一個(gè)結(jié)論——這筆買賣，不賺白不賺！他無法拒絕，因?yàn)檫@精準(zhǔn)地打在了他全國(guó)布局戰(zhàn)略的最大痛點(diǎn)上：成本！”
祁同偉站起身，走到巨大的落地窗前，看著窗外繁華的都市。
“李總，我知道您在擔(dān)心什么。我可以直接告訴您，我想要的，不是稅收，而是東辰集團(tuán)這個(gè)品牌，以及它能帶來的產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。我需要您成為點(diǎn)燃林城這片荒原的第一把火?！?/p>
他轉(zhuǎn)過身，目光灼灼地看著李東辰。
“作為回報(bào)，我承諾，東辰集團(tuán)在林城拿到的，將是未來十年內(nèi)，全國(guó)范圍內(nèi)最優(yōu)質(zhì)、成本最低的物流倉儲(chǔ)基地。沒有之一。”
“我給您三天時(shí)間考慮。三天后，我會(huì)再來拜訪。告辭?！?/p>
說完，他沒有絲毫拖泥帶水，轉(zhuǎn)身離去。
只留下李東辰一個(gè)人，呆呆地坐在會(huì)議室里，手里緊緊攥著那份足以改變漢東省商業(yè)版圖的方案，眼神中，貪婪與警惕的光芒在瘋狂交織。