當(dāng)天下午,樊勝美沒有絲毫拖延。
她把自己關(guān)在房間里,打開了原主的筆記本電腦。
作為一名前資深HR,原主為了做背景調(diào)查,曾購(gòu)買過(guò)好幾個(gè)付費(fèi)企業(yè)信息查詢網(wǎng)站的會(huì)員。
這倒是省了她不少事。
樊勝美熟練地輸入“麥香園”三個(gè)字,又將范圍限定在南市區(qū)。
很快,一條信息跳了出來(lái)。
【麥香園食品作坊】,法人代表:王建國(guó),地址:南市區(qū)工業(yè)三路114號(hào)。
下面還附帶了一個(gè)座機(jī)號(hào)碼。
樊勝美拿起手機(jī),沒有片刻猶豫,直接撥了過(guò)去。
電話響了很久才被接起,背景音嘈雜,像是有機(jī)器在轟鳴。
“喂!哪位???”
一個(gè)洪亮又帶著幾分沙啞的男聲傳來(lái),語(yǔ)氣里透著明顯的不耐煩。
“您好,請(qǐng)問是麥香園的王建國(guó)老板嗎?”樊勝美調(diào)整了一下聲線,讓自己的聲音聽起來(lái)專業(yè)又溫和。
“我就是!有事快說(shuō)!忙著呢!”
“王老板您好,我姓樊,是一名電商主播。我嘗過(guò)您家的面包,品質(zhì)非常好,所以想跟您談一下合作,幫您在線上代理銷售您的產(chǎn)品?!?/p>
電話那頭沉默了幾秒,隨即發(fā)出一陣嗤笑。
“線上?電商?搞那些虛頭巴腦的干嘛?”
王老板的聲音陡然拔高,“我這店開了二十年,全靠街坊鄰居和回頭客,不愁賣!小姑娘,你別費(fèi)那個(gè)心了!”
“嘟…嘟…嘟…”
對(duì)方干脆利落地掛斷了電話。
樊勝美握著手機(jī),聽著里面?zhèn)鱽?lái)的忙音,臉上卻不見絲毫沮喪。
這種反應(yīng),完全在她的預(yù)料之中。
一個(gè)堅(jiān)守了二十年傳統(tǒng)手工作坊的匠人,骨子里都刻著驕傲和固執(zhí)。
指望一通電話就說(shuō)服他,無(wú)異于天方夜譚。
想啃下這塊硬骨頭,必須當(dāng)面談。
她站起身,迅速換好衣服,抓起包就往外走。
邱瑩瑩和關(guān)雎爾正在客廳看電視,見她行色匆匆,好奇地問:“樊姐,你又要出去啊?”
“嗯,出去談筆生意。”
樊勝美頭也不回地?fù)]了揮手。
她用手機(jī)軟件叫了一輛專車,定位直接設(shè)在了南市區(qū)工業(yè)三路114號(hào)。
車子穿過(guò)繁華的市中心,駛向越來(lái)越偏僻的郊區(qū)。
高樓大廈漸漸被低矮的廠房取代,空氣里也開始彌漫著一股工業(yè)區(qū)特有的味道。
樊勝美靠在車窗上,看著窗外飛速倒退的景象。
她知道,自己正在做一件原主樊勝美想都不敢想的事情。
從前的她,被家庭的鎖鏈捆著,每一步都走得小心翼翼,生怕行差踏錯(cuò),引來(lái)家里的萬(wàn)丈深淵。
而現(xiàn)在,她要親手?jǐn)財(cái)噙@些鎖鏈,為自己開辟一條全新的賽道。
一個(gè)小時(shí)后,車子在一條破舊的小路上停下。
“美女,就這兒了,再往里車開不進(jìn)去了?!彼緳C(jī)指了指前面一個(gè)不起眼的院子。
樊勝美付了錢,下了車。
院子門口掛著一塊褪色的木牌,上面用毛筆寫著“麥香園”三個(gè)字,字跡遒勁有力。
她剛走到門口,一股濃烈到化不開的烤麥香味就撲面而來(lái),霸道地占據(jù)了她的全部嗅覺。
這味道,比邱瑩瑩帶回來(lái)的那塊面包,要濃郁上百倍。
她推開虛掩的鐵門,走了進(jìn)去。
院子不大,卻被收拾得干干凈凈。
幾間平房改造的廠房里,傳來(lái)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)和人說(shuō)話的聲音。
樊勝美順著香味,走向最里面的那間。
透過(guò)大開的窗戶,她看到十幾個(gè)穿著白色工作服的老師傅,正圍著一張巨大的不銹鋼案臺(tái)忙碌。
他們沒有用機(jī)器,全憑一雙手,反復(fù)地揉捏、摔打著面前巨大的面團(tuán)。
為首的那個(gè)男人,五十多歲,身材敦實(shí),胳膊上的肌肉虬結(jié),額頭上布滿汗珠,表情嚴(yán)肅得像是在雕琢一件絕世珍品。
正是她從企業(yè)信息網(wǎng)站上看到的那張照片,王建國(guó)。
似乎是察覺到了門口的目光,王建國(guó)抬起頭,滿是面粉的濃眉瞬間擰在了一起。
“你是誰(shuí)?”
他的聲音洪亮,帶著一股生人勿近的氣場(chǎng)。
周圍的幾十個(gè)學(xué)徒也都停下了手里的活,好奇地朝她看來(lái)。
樊勝美沒有被這陣勢(shì)嚇退,她臉上掛著得體的微笑,從容地走了進(jìn)去。
“王老板,您好?!?/p>
她從包里拿出一份早已準(zhǔn)備好的文件,雙手遞了過(guò)去。
“我是上午跟您通過(guò)電話的樊勝美。我不是來(lái)空手套白狼的,我?guī)?lái)了我的誠(chéng)意和方案,只希望能占用您十分鐘的時(shí)間。”
王建國(guó)狐疑地看了她一眼,又低頭瞥了一眼她手里的那份文件。
封面上用加粗黑體印著幾個(gè)大字:【“麥香園”線上渠道合作計(jì)劃書】。
他伸出沾著面粉的手,粗暴地翻了兩頁(yè)。
當(dāng)看到“私域流量”、“粉絲經(jīng)濟(jì)”、“直播變現(xiàn)”這些詞匯時(shí),他臉上的不屑幾乎要溢出來(lái)。
“呵?!?/p>
他發(fā)出一聲嗤笑,直接將那份樊勝美熬夜做出來(lái)的、堪稱完美的計(jì)劃書,扔回到了案臺(tái)上。
“我靠著那些老顧客都不愁銷路了?!?/p>
他拿起一塊面團(tuán),狠狠地摔在案板上,發(fā)出“砰”的一聲巨響。
“你說(shuō)的這些花里胡哨的東西,我不懂,也不想懂?!?/p>
他揮了揮手,像是在驅(qū)趕一只蒼蠅。
“行了,你走吧,別耽誤我干活。”
周圍的學(xué)徒們看著樊勝美,眼神里也帶上了幾分同情和看熱鬧的意味。
樊勝美的笑容僵在了臉上。
她預(yù)想過(guò)會(huì)被拒絕,卻沒想到對(duì)方的態(tài)度會(huì)如此強(qiáng)硬,連一絲溝通的余地都不給。
常規(guī)的商業(yè)談判邏輯,在這里徹底失效了。
這是一個(gè)匠人根深蒂固的執(zhí)拗,也是一個(gè)時(shí)代與另一個(gè)時(shí)代之間,那道看不見的壁壘。
怎么辦?
就這么放棄嗎?
不。
她絕不放棄。
樊勝美深吸一口氣,在心里用盡了全部的意念,發(fā)出一聲吶喊。
“系統(tǒng),開啟‘口若懸河’!”
【叮!主動(dòng)技能‘口若懸河’已開啟,持續(xù)15分鐘!】
一股奇妙的暖流瞬間從她腦海深處涌遍全身。
世界仿佛在這一刻變得無(wú)比清晰,空氣中浮動(dòng)的面粉顆粒,老師傅們臉上細(xì)微的表情變化,甚至連遠(yuǎn)處機(jī)器的轟鳴聲,都像是被調(diào)慢了半拍。
她的心臟在有力地跳動(dòng),一股前所未有的自信和掌控感,充盈著她的四肢百骸。
她的眼神,也隨之變了。
那是一種揉雜了銳利、真誠(chéng)與強(qiáng)大共情力的眼神。
王建國(guó)已經(jīng)轉(zhuǎn)過(guò)身,背對(duì)著她,準(zhǔn)備繼續(xù)揉面,用行動(dòng)表明了送客的決心。
就在他彎下腰的瞬間,樊勝美的聲音響了起來(lái)。
她的聲音不大,甚至比剛才還要輕柔幾分,卻像帶著某種奇特的穿透力,清晰地傳入了在場(chǎng)每一個(gè)人的耳朵里,壓過(guò)了所有的嘈雜。
“王老板,您的面包,是藝術(shù)品?!?/p>
王建國(guó)準(zhǔn)備揉面的動(dòng)作,猛地頓住了。
樊勝美看著他寬厚而固執(zhí)的背影,緩緩地,說(shuō)出了下一句話。
“但您,就甘心讓這樣的藝術(shù)品,永遠(yuǎn)被鎖在這條偏僻的小巷里嗎?”