《錢谷論衡：在歷史智慧里找“努力賺錢”的真義》
場(chǎng)景：長安“貨殖酒肆”，暮色四合，三客圍案
「少年的困惑：為何我越拼越窮？」
張?。ㄟ?jié)竦馁~本，抬頭望向鄰座）：先生，我每日卯時(shí)起酉時(shí)歇，擺攤賣綢布，腳底板磨出三層繭，可賺的錢總跟不上開銷——都說“天道酬勤”，怎么到我這兒，勤苦反成了“窮忙”？
老者（指節(jié)叩了叩案上的《史記·貨殖列傳》，蒼髯微動(dòng)）：小子，先別急著喊冤。兩千年前太史公寫陶朱公“能擇人而任時(shí)”，這“擇”與“任”里藏著的，可比“起早貪黑”要緊得多。你且說說，你賣的綢布，是杭州的云錦，還是鄉(xiāng)野的粗繒？
張?。〒项^）：自然是粗繒，云錦太貴，小本買賣不敢囤……
賈商（往銅盆里彈了枚五銖錢，叮當(dāng)作響）：問題就在這兒了。我祖上做茶馬生意，傳下句話“貨分九等，利差十倍”——你賣粗繒，賺的是“汗珠子摔八瓣”的辛苦錢；人家賣云錦，賺的是“識(shí)貨懂行”的認(rèn)知錢。就像漢代桑弘羊說“以末致財(cái)，用本守之”，這“末”是商道，“本”是根本，你光使蠻力，沒摸到“本”??！
「努力之基：先磨斧，再砍柴」
老者（展開一幅《齊民要術(shù)》殘卷）：張恪你看，賈思勰寫“耕而不耢，不如作暴”——種地光賣力氣不行，得懂翻土耢平的技術(shù)。戰(zhàn)國白圭“樂觀時(shí)變，人棄我取”，靠的不是瞎忙活，是把天下糧產(chǎn)豐歉算得比星象還準(zhǔn)。你賣綢布，可曾想過：周邊人家缺什么？你的布比別家好在哪兒？
張恪（低頭攪弄茶盞）：沒細(xì)想過，就看別人賣啥我賣啥……
賈商（敲了敲張恪的賬本）：這便是“盲勤”了。我早年在揚(yáng)州學(xué)商，掌柜先讓我背了三年《士商類要》，從“辨別生絲粗細(xì)”到“計(jì)算漕運(yùn)水腳”，樣樣學(xué)精了才讓碰賬房。就像《論語》說“工欲善其事，必先利其器”，你連“器”都沒磨好，光靠跑腿，能賺幾個(gè)子？當(dāng)年沈萬三從挑夫做起，卻留心記下了江南水路碼頭的利弊，后來才能抓住海運(yùn)商機(jī)，這叫“努力要帶腦子”。
「順勢(shì)而為：借時(shí)勢(shì)之力，而非空耗蠻力」
老者（指了指窗外的絲綢之路商隊(duì)）：你瞧那駝隊(duì)，滿載的胡玉蜀錦，為何能賣上高價(jià)？不是商人們比你勤快，是他們踩中了“漢武通西域”的時(shí)勢(shì)?！吨芤住分v“變通者，趨時(shí)者也”，賺錢的關(guān)鍵在“趨時(shí)”——春秋管仲相齊，設(shè)“輕重九府”調(diào)控物價(jià)，本質(zhì)是算準(zhǔn)了“農(nóng)商互需”的時(shí)勢(shì)；北宋交子誕生，商人們借“貨幣流通”的時(shí)勢(shì)，把銅錢換成了一紙千金的信用。
張?。ㄑ劬Πl(fā)亮）：可小老百姓怎么看“時(shí)勢(shì)”？
賈商（從袖中掏出張“市舶司通商榜”）：時(shí)勢(shì)不在遠(yuǎn)處，就在身邊。你看這榜上，朝廷開了泉州港，南洋的胡椒、蘇木能直運(yùn)進(jìn)來，你若改賣這些“稀缺貨”，比賣粗繒強(qiáng)十倍。當(dāng)年晉商抓住“開中制”的機(jī)會(huì)，把糧食運(yùn)往邊塞換鹽引，靠的就是“讀透朝廷文書，吃透政策紅利”——努力要往“風(fēng)口”上使，別在“背風(fēng)處”瞎撞。
「守正出奇：在規(guī)矩中開新局」
老者（忽然壓低聲音）：但“趨時(shí)”不是“投機(jī)”，得守個(gè)“正”字?！尔}鐵論》里賢良說“君子愛財(cái)，取之有道”，當(dāng)年胡雪巖開胡慶余堂，掛著“戒欺”碑，哪怕賠本也要用道地藥材，看似“傻”，實(shí)則賺了“百年信譽(yù)”。就像陶朱公“三聚三散”，散的是財(cái)，聚的是“義”，最終成了“商圣”——沒了“正”，再努力也是“沙上建塔”。
張?。ò櫭迹嚎墒卣龝?huì)不會(huì)吃虧？
賈商（拍案）：錯(cuò)了！你看那長安西市的波斯商人，為何能壟斷珠寶生意？靠的是“童叟無欺，假一賠十”的規(guī)矩。當(dāng)年徽商程璧光賣茶，哪怕暴雨沖了茶包，也按“上品”賠償客戶，看似虧了一單，卻換來“徽茶信得過”的招牌——這叫“小處守正，大處受益”。賺錢就像種地，你偷工減料省了肥料，當(dāng)年畝產(chǎn)好看，三年后地力耗盡，哭都沒地兒哭去。
「結(jié)語：從“汗錢”到“智錢”的千年之辨」
暮色漸濃，酒肆掌柜擦著案幾插話：三位說得妙，其實(shí)老輩人常講“三等人賺錢”——下等靠體力，中等靠技藝，上等靠腦子。就像漢代卓文君當(dāng)壚賣酒，看似拋頭露面賣苦力，實(shí)則借“司馬相如賦”的名氣賺了“流量錢”；宋代畢昇刻字為生，卻在雕版里琢磨出活字印刷，把“苦力活”變成了“技術(shù)流”——真正的努力，是讓每滴汗都滴在“長本事”的地方。
張?。ê鋈黄鹕碜饕荆褐x諸位點(diǎn)撥。原以為賺錢只靠“熬更守夜”，不想里頭藏著“擇時(shí)、磨器、守正”的學(xué)問。往后我便懂了：賣綢布得先辨經(jīng)緯粗細(xì)，觀街巷需求；攢錢得先攢本事，再攢信譽(yù)——就像《史記》說的“富無經(jīng)業(yè)，則貨無常主”，賺錢的“經(jīng)”，從來不在蠻干里，而在“眼觀六路，心明尺度”的功夫里。
老者（捋髯而笑）：孺子可教。記住了，古人講“天道酬勤”，這“勤”從來不是“瞎忙”，而是“勤觀時(shí)勢(shì)、勤修本事、勤守本心”。就像那都江堰的水，順著山勢(shì)引渠，看似“借力”，實(shí)則是“把力氣用在刀刃上”——賺錢的最高境界，不過是“以勤為舟，以智為帆，借時(shí)勢(shì)之風(fēng)向，往通達(dá)處航行”。
（酒肆外，暮鼓聲聲，張恪攥緊賬本往家走，鞋底踏過青石板，忽然明白：真正的“努力賺錢”，從來不是和時(shí)間賽跑，而是像古人“春耕夏耘秋收冬藏”般，懂天時(shí)、明地利、守人和——當(dāng)你把“努力”磨成了“本事”，把“本事”熬成了“時(shí)勢(shì)”，財(cái)富自會(huì)如春風(fēng)化雨，潤物無聲地來。）