一、“借刀殺人”計(jì)謀概述
（一）《孫子兵法》中“借刀殺人”的出處與含義
“借刀殺人”雖未直接出自《孫子兵法》的十三篇原文，但它是《三十六計(jì)》中的一計(jì)，且與《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想一脈相承?！秾O子兵法·謀攻篇》中提到“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，強(qiáng)調(diào)以智謀取勝，避免直接的武力沖突，“借刀殺人”正是這種智謀思想的體現(xiàn)。該計(jì)謀指的是自己不出面，借助別人的手去鏟除異己或達(dá)到自己的目的，通過(guò)利用矛盾、制造矛盾來(lái)巧妙地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，減少自身的損失和風(fēng)險(xiǎn)。
（二）“借刀殺人”計(jì)謀的核心要點(diǎn)
此計(jì)謀的核心在于善于發(fā)現(xiàn)并利用第三方與目標(biāo)之間的矛盾和利益關(guān)系，巧妙地引導(dǎo)或推動(dòng)第三方去攻擊目標(biāo)，從而達(dá)成自己的意圖。關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握各方的利益訴求和矛盾所在，進(jìn)行精心的謀劃和布局，使局勢(shì)朝著有利于自己的方向發(fā)展。同時(shí)，要隱藏自己的真實(shí)意圖，避免被他人察覺(jué)，以免引發(fā)不必要的反彈和風(fēng)險(xiǎn)。
二、“借刀殺人”的歷史故事
（一）春秋時(shí)期鄭桓公滅鄶國(guó)
春秋初期，鄭桓公想要擴(kuò)張自己的領(lǐng)土，盯上了鄶國(guó)。鄭桓公首先詳細(xì)了解了鄶國(guó)的文臣武將情況，列出了一份名單，聲稱要把鄶國(guó)的土地分封給他們，并為他們?cè)卩崌?guó)建造了祭廟。然后，鄭桓公在城外設(shè)壇，舉行了隆重的儀式，將這份名單埋在壇下，殺雞宰豬，盟誓永遠(yuǎn)相好。鄶國(guó)國(guó)君得知后，以為這些大臣都要背叛他，一怒之下，將名單上的人全部殺了。鄭桓公見(jiàn)鄶國(guó)失去了這些重要的人才，便趁機(jī)出兵，輕而易舉地滅掉了鄶國(guó)。鄭桓公巧妙地利用鄶國(guó)國(guó)君的猜疑心理，借他的刀除掉了鄶國(guó)的棟梁之臣，為自己的軍事行動(dòng)創(chuàng)造了有利條件。
（二）曹操借刀殺禰衡
禰衡是東漢末年的名士，才華橫溢但性格剛直傲慢。曹操想招攬禰衡，可禰衡卻看不起曹操，還多次當(dāng)眾羞辱他。曹操很生氣，但又不想背上殺害名士的惡名。于是，曹操便將禰衡推薦給了劉表。禰衡到了劉表那里，依舊我行我素，得罪了劉表。劉表也不想擔(dān)殺名士的罪名，又把禰衡送到了黃祖那里。禰衡在黃祖處還是不知收斂，最終被黃祖所殺。曹操通過(guò)這種方式，借劉表、黃祖之手除掉了禰衡，既達(dá)到了自己的目的，又避免了給自己帶來(lái)負(fù)面影響。
（三）皇太極借崇禎帝之手殺袁崇煥
明朝末年，袁崇煥是一位杰出的將領(lǐng)，他多次擊敗后金（清）的軍隊(duì)，是后金的勁敵?；侍珮O深知袁崇煥不除，后金難以入關(guān)。于是，他利用崇禎帝多疑的性格，實(shí)施了反間計(jì)?；侍珮O故意讓被俘的明朝太監(jiān)聽(tīng)到后金將領(lǐng)的“密談”，說(shuō)袁崇煥與后金有密約，要里應(yīng)外合。然后，又故意放走了這個(gè)太監(jiān)。太監(jiān)回到北京后，將聽(tīng)到的內(nèi)容報(bào)告給了崇禎帝。崇禎帝信以為真，將袁崇煥下獄并處死。皇太極借崇禎帝之手除掉了袁崇煥，為后金的發(fā)展掃除了重大障礙。
三、“借刀殺人”計(jì)謀在現(xiàn)代商業(yè)中的運(yùn)用
（一）利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的矛盾
在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)可以觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的矛盾和利益沖突，巧妙地加以利用。例如，在智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋果和三星是兩大巨頭。曾經(jīng)有一家新興的智能手機(jī)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)蘋果和三星在專利方面存在一些糾紛。該企業(yè)通過(guò)發(fā)布一些關(guān)于蘋果和三星專利糾紛的分析報(bào)告和評(píng)論文章，進(jìn)一步激化了雙方的矛盾。蘋果和三星將更多的精力放在了應(yīng)對(duì)彼此的專利訴訟上，從而在一定程度上放松了對(duì)該新興企業(yè)的關(guān)注和競(jìng)爭(zhēng)壓力。該新興企業(yè)則趁機(jī)推出了具有特色的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)了一部分中低端市場(chǎng)。
（二）借助行業(yè)協(xié)會(huì)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)的力量
企業(yè)可以通過(guò)合理合法的方式，借助行業(yè)協(xié)會(huì)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)的力量來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如，某家食品企業(yè)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在食品安全隱患問(wèn)題，它可以收集相關(guān)證據(jù)，并向行業(yè)協(xié)會(huì)和監(jiān)管部門進(jìn)行舉報(bào)。行業(yè)協(xié)會(huì)和監(jiān)管部門會(huì)對(duì)該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和處理。如果情況屬實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)面臨罰款、整改甚至停產(chǎn)等處罰，而舉報(bào)的企業(yè)則可以在市場(chǎng)上獲得更好的聲譽(yù)和更多的市場(chǎng)份額。同時(shí)，企業(yè)也可以積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，推動(dòng)行業(yè)規(guī)范的完善，讓不符合標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受到約束。
（三）利用媒體輿論的影響力
媒體輿論在現(xiàn)代社會(huì)具有強(qiáng)大的影響力，企業(yè)可以巧妙地利用這一點(diǎn)。例如，一家化妝品企業(yè)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品存在虛假宣傳的問(wèn)題。該企業(yè)可以通過(guò)一些專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)和證據(jù)。然后，與一些有影響力的媒體合作，曝光競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的虛假宣傳行為。媒體的報(bào)道會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注和警惕，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象會(huì)受到嚴(yán)重?fù)p害，市場(chǎng)銷量也會(huì)下降。而曝光問(wèn)題的企業(yè)則可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品的真實(shí)性和可靠性，吸引更多的消費(fèi)者。
（四）借助合作伙伴的力量
企業(yè)可以與合作伙伴共同制定戰(zhàn)略，借助合作伙伴的資源和力量來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如，一家軟件企業(yè)與一家硬件企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。軟件企業(yè)發(fā)現(xiàn)另一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟件與某些硬件設(shè)備存在兼容性問(wèn)題。軟件企業(yè)與硬件企業(yè)協(xié)商，硬件企業(yè)在其產(chǎn)品宣傳和銷售過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)與自己合作的軟件企業(yè)的產(chǎn)品具有更好的兼容性，而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟件提出質(zhì)疑。這樣，通過(guò)硬件企業(yè)的宣傳和推廣，軟件企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力受到了削弱，軟件企業(yè)則獲得了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
## 四、運(yùn)用“借刀殺人”計(jì)謀的注意事項(xiàng)
（一）合法性原則
在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，一切商業(yè)行為都必須遵守法律法規(guī)。企業(yè)在運(yùn)用“借刀殺人”計(jì)謀時(shí)，不能采取違法違規(guī)的手段。比如，不能通過(guò)賄賂監(jiān)管機(jī)構(gòu)人員來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不能制造虛假證據(jù)來(lái)誣陷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一旦違反法律法規(guī)，企業(yè)不僅會(huì)面臨法律制裁，還會(huì)嚴(yán)重?fù)p害自身的聲譽(yù)和形象，得不償失。
（二）道德底線
企業(yè)要堅(jiān)守道德底線，不能為了達(dá)到目的而不擇手段。雖然商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但應(yīng)該通過(guò)正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段來(lái)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，不能通過(guò)惡意造謠、詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)獲取利益。這種不道德的行為可能會(huì)在短期內(nèi)獲得一些好處，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，會(huì)引起消費(fèi)者和合作伙伴的反感，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
（三）風(fēng)險(xiǎn)控制
運(yùn)用“借刀殺人”計(jì)謀存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。比如，在利用第三方力量時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)第三方不受控制的情況。就像曹操借刀殺禰衡，雖然達(dá)到了除掉禰衡的目的，但也引起了一些文人的不滿。企業(yè)在實(shí)施計(jì)謀前，要充分評(píng)估各種風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)措施。同時(shí)，要密切關(guān)注局勢(shì)的發(fā)展，及時(shí)調(diào)整策略，確保自己始終處于主動(dòng)地位。
（四）把握時(shí)機(jī)和尺度
時(shí)機(jī)和尺度的把握至關(guān)重要。企業(yè)要在合適的時(shí)機(jī)運(yùn)用計(jì)謀，過(guò)早或過(guò)晚都可能達(dá)不到預(yù)期的效果。例如，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大且沒(méi)有明顯漏洞時(shí)，盲目運(yùn)用計(jì)謀可能會(huì)引發(fā)對(duì)方的強(qiáng)烈反擊。同時(shí)，在推動(dòng)第三方行動(dòng)時(shí)，要把握好尺度，避免局勢(shì)失控，導(dǎo)致對(duì)自己不利的局面。
五、結(jié)論
“借刀殺人”作為一種古老的計(jì)謀，蘊(yùn)含著深刻的智慧，在歷史上有許多成功的運(yùn)用案例。在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)可以借鑒這一計(jì)謀的思想，通過(guò)巧妙地利用各種資源和力量，在不直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面沖突的情況下，達(dá)到打擊對(duì)手、提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的目的。然而，企業(yè)在運(yùn)用這一計(jì)謀時(shí)，必須遵守法律法規(guī)，堅(jiān)守道德底線，做好風(fēng)險(xiǎn)控制，把握好時(shí)機(jī)和尺度。只有這樣，才能在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，我們也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是智謀的較量，更重要的是通過(guò)不斷創(chuàng)新、提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量來(lái)贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。